总理倡导的互联网+,怎么就沦陷成了微信传销狂欢?

  直销人网讯:2015年全国两会上,李克强总理提出“互联网+”,这个极具中国特色的政府概念,火起来的速度堪比火箭升空,在经济体制改革震荡大潮中朝不保夕的中小型企业,如救命稻草一样纷纷抓住这个风口,时刻准备着成为下一个迎风翱翔的猪,下一个马云。

总理倡导的互联网+,怎么就沦陷成了微信传销狂欢?

  一年之后的今日,笔者的一个亲戚,作为一个朝不保夕的中小型企业主,主要经营豆奶粉、核桃粉、麦芽糊精等农产品精加工,是极为传统的行业,也是诸多地市县城最普遍的红海型行业。经多个所谓的互联网+导师洗脑之后,邀请我参与其企业的所谓互联网化改革,我也在近期参与了大大小小近20场的研讨学习会,也第一次接触到了“互联网+”平民化落地后的鬼魅模样。
  以上就是这篇文章发生的背景,以此文献给在改革大潮中跌宕的中小型企业主以及我们身边的普通人。
  经过一段时间的梳理整合,这些大牛们口中的“互联网+”大致有两种模式。首先,让我们先谈现象,深入了解这两种模式。
  1
  第一种模式
  先从我们最早接触,同时接触时间也最长的一家打着“互联网+”咨询的策划公司谈起。这家企业位于郑州市紫荆山路的华林时代广场,进入公司满眼就是这样的口号:“互联网+颠覆传统商业模式”、“三个月赚200万”、“全面微商时代到来,日上单1000+”等,极具诱惑力和冲击力的卖点爆破。
  诸如 ↓↓↓

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  再如 ↓↓↓

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  据这家企业的负责人所说,他们是最早进入市场的一家策划咨询机构,也是最早介入“互联网+”的咨询机构,曾经操盘“萱妍堂”化妆品,500元/套的化妆品单品,一个月之内上单20000+,操盘一个月,仅依靠线上渠道,无线下门店,月均销售额达到1000万元以上。
  对比淘宝,这俨然是皇冠级热门店的级别,京东自营品牌也无法达到这样的月吞吐量,姑且假定为真,且看他们所谓的商业模式是如何做到的。
  整体营销模式为三级分销体系,销售逻辑如下所示  ↓↓↓

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  按照这样的逻辑,以亲戚企业为样本,举个例子:
  厂商先行交付20万元的互联网+微商城平台搭建费,尔后把成本为50元的盒装豆奶粉,以500元的价格放入微商商城平台销售,平台发展A,A发展二级B,B发展三级C,一直无限极三级裂变下去……
  每盒产生450元的利润,如下分配:
  1、固定提成佣金50%,450*80%=225元,一级提成25%,二级提成15%,三级提成10%;
  2、奖励佣金20%,二级发展满X名三级,自动进阶一级,奖励佣金15%,三级发展X名四级,奖励佣金5%,自动进阶二级;
  3、平台管理佣金10%,该部分佣金归策划公司(平台运营公司)所有;
  4、厂商利润10%。
  看到这里,可能大家邪魅的一笑,这不是熟悉的“传销”么?时隔多年套上“互联网+”的马甲出来等风来了。
  当然,既然换了套马甲,就必然会有创新的因素拉你入坑:
  1、低门槛,区分于曾经动则2000元以上的入会门槛,该商业模式入门门槛不超过500元,门槛更低,冲动性更足,客源更广泛;
  2、十八般兵器加身,区别曾经大嘴吹天下的洗脑模式,该模式通过刷成交量、刷美誉度、刷曝光率,拖你入坑没商量。
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  如,微信对话生成器,可设置运营商、电池电量等 ↓↓↓

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  如,依靠PS怒刷曝光率,登顶纳斯达克,纳斯达克也是倒霉催的,被无数微商品牌绑架 ↓↓↓

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  于是,类似这样的东西,长期霸屏我们的朋友圈 ↓↓↓

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  了解模式之后,我们不妨从经济学和互联网思维的两个方面分析一下该模式:
  熟悉市场经济学的朋友大概都知道,一种商业模式在红海环境下,有高达9倍的利润泡沫,同时营销成本又是产品成本的近8倍,所有的购买者关注的不是仅有50元的商品使用价值,而是我能发展多少下线,我能拿多少佣金,这显然不符合市场逻辑。
  另外,真正意义上的互联网思维是,一种商品以符合消费需求的形象,以最少的流通层级和中间成本,以最快速、最便捷、最经济的方式进入消费者手中,淘宝、京东、甚至滴滴打车、美团都是这样。而这种所谓的“互联网+微商”、“三级分销”以增加流通环节来提高剥离佣金,从而达到卖人头的目的,完全是与互联网的初衷背道而驰。
  这种所谓的模式的存在价值并不是有多少客户在使用商品,而是有多少人在销售商品,这中间产生了多少层级佣金,这完全是挂羊头卖狗肉,披着“互联网+”的外衣的新型传销,跟互联网唯一的关系就是通过微信、微博等社交网络传播,杀熟范围更宽,杀熟效率更高。
  2
  第二种模式
  下面,我们谈谈第二种模式。相比第一种模式,这种模式,更具杀伤力、也更加毁三观。
  这种模式要从笔者的老家,焦作某县市遍地开花的网络线下生活馆谈起。从去年下半年开始,老家开始出现一种网络线下生活馆。这种生活馆的选址一般极具代表性,多选择在中老年人聚集较多的区域周边,或在菜市场周边,或在老社区周边,或在广场周边。
  进入生活馆之后,我们能看到类似“100%报销”、“线上线下整合,颠覆商业模式”、“你购物,我报销”、“需求变投资”的字眼。
  以及这样的宣传展架 ↓↓↓

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  还有这样的线上商城平台 ↓↓↓

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  该模式的营销逻辑大概为:厂商将商品上传至线上平台和线下体验店,以10倍价格销售,消费者购买商品后,立即产生等额商城积分,凭借商城积分可每月至线下体验店提取等额消费品,终身免费,同时厂商利润为商品原价格的10%。
  再以亲戚的企业为样本,举个例子:
  一盒价值50元的豆奶粉礼盒,在平台以500元的价格销售,客户购买后可获得价值500元的商城积分,该积分每月可至线下店,提取等额500元的商品,终身可提,每销售一盒豆奶粉,厂商获得5元利润。
  一时间,这种模式风靡小城,线下体验店日均到访量达到20组以上,客单价也在100-500元之间,消费客户平均年龄在45-60岁之间,核心客层为中老年人群。
  而这种经营模式也更为简单粗暴:
  同一款商品,该模式商城价500元,淘宝价100元,利润差价在400元左右,A先购买,B之后购买,把后者B的差价钱,补给前面A,A相信了返利的真实性,再返回去接着疯狂的购买,A二次购买的利润抛去抽成部分,分出一部分补给B,B相信继续购买……如此反复。哪天大家发现这个骗局,资金链断裂,崩盘是一定的,倒霉的就是金字塔底层的最后一批进场者。
  熟悉经济学尝试的人,又该邪魅的一笑,这不就是披着“互联网+”外衣的“庞氏骗局”么。
  可是,该模式所面向的终端客户,是不懂经济学原理的中老年退休人员,以及坚信自己不是最后一个的“明白人”。
  这种模式存在的意义,不是我购买使用了多好的商品,而是我领取了价值多少钱的赠品。这种庞氏骗局披着“互联网+”的外衣,准入门槛更低,传播效率更快、传播范围更广,于是乎,在这个县城,我们看到一位位大妈排队买着70元/斤的小米满意而归。
  3
  乱象背后的根本
  说完现象,我们在聊聊两种现象能够发生,甚至蔓延的根本。
  其实,抛开层层包裹的“互联网+”,无论是传销,或是庞氏骗局,都并不新鲜,为何还能在这个时代老调重弹,甚至弹得还不错?
  先以我的老家这个普通且典型的中国北方县城谈起,我们先看一组数据:
  2014年年初,这个县城成规模,年产量在1000万以上的食品加工类企业,有大大小小20余家,截至2015年年底,关门14家,截至2016年5月份,能够满足随时接单生产的正常运营企业仅余4家,而笔者亲戚的企业恰巧是这4家之一。
  为何关门?大概就是以下几种原因——市场竞争激烈,互联网电商冲击强,中小型企业银行贷款批复困难,资金链紧张或断裂,人工成本升高。整体来说,就是成本高、竞争狠,没钱。
  2014年,县城在建房地产项目27个,目前烂尾或即将烂尾项目9个,剩余项目单月去化20套以上的,仅4个。普遍面临去化难、缺钱、资金链紧张或断裂。
  2014年,这个县城有大大小小投资担保公司15余家,截止2015年年底仅剩5家,大量民间游资被套牢,2014年年底至2015年年初,仅笔者就有5个亲戚的大约200余万资金被套牢。
  似乎我们可以看到一个大大的困局,整体经济形势震荡,四五线城市大量的中小型乡镇企业、房地产业不景气,偿还能力缺失,导致前期积累的民间游资被大量套牢,游资被套牢后,更加剧中小型企业的融资难度,加剧其经营恶化。
  在“互联网+”概念出现后,中小型乡镇企业如救命稻草般死死抓住,病急乱投医,明知饮鸩止渴,依然决然选择,快速变现。我所了解的已经入坑的企业主,全都知道以上两种模式的鬼魅伎俩,只是捂起双眼,期许以此通过危机,尔后慢慢洗白。
  而2015年年底之后,后期所积累的民间游资,在互联网+外衣包裹下的以上两种模式引诱下,大家纷纷选择这种短期兑付能力强、低门槛、小批量、极短线投资创业,用以抵抗通膨,被蒙蔽的被蒙蔽,清醒的也都在期许自己不是最后进场的那一个。
  笑到最后的是哪个,就是上面的所谓策划公司、体验店、最先进场的分销头目,一旦难以为继,立即改头换面,重打鼓另开张,还是这种模式,还是一样的配方。
  似乎就这样陷入了一个无解的死循环。
  这就是在经济困局下,我的家乡那个小城所发生的一切,有投机者的疯狂、有企业主的迷茫、更有他们背后的一个个如你如我一样的家庭。全国类似这样的小城又有多少个?
  在如今互联网的风口下,不仅有飞翔的猪,还有沉渣泛起的牛鬼蛇神。
  我不是经济学家,更无法提供一个哪怕不成熟的解决方案,我只能在此呼吁每一个如你如我一样的普通人——
  不投机、不侥幸、多读书、多看报。
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