告诉你成功的秘密–人脉的奥妙

   建立网络不是收集名片,而是创建一个包含尽可能多的客户,并能提供更多转介绍和事业机会的综合资源库。这个资源库里的人就是你的人力资源网络。

   一次会议上,我遇见一位旅行顾问。几周后,我收到了他署名的很大的一包推销材料。这个昂贵的包裹上面既没有一句问候性的话语,也没有名片和后续电话。多么浪费纸张、邮资和能源啊!其实,有吸引力、有创意的销售材料远不如一个微笑或握手来得重要。

   生意场中的成功不是关于产品或者服务,而是关于人们本身—知道他们是谁、在做什么。你的成功不仅仅依赖于你的产品或者服务,它还取决于在你的人力资源网络中人的广度和深度。

   我把个人的职业成功归因于:作为一名商业教练的我,总是给那些熟知我、喜欢我并且相信我的人—我的人力资源网络中的人—做讲演。他们也是我的朋友、客户、卖主以及我所属组织的成员。而且,我会保持与我所遇见的任何人的持续接触。我的人力资源网络中的人们给我介绍新的朋友、客户和卖主。当我遇到困难时,对于我和我的客户来说,这些资源就会发生作用。这些人同样也是我所熟知、喜欢并且信任的。

建立和保持超大型人力资源网络的成功步骤

   扩大你的人际交往面。参加网络会议、专业组织或者专题研讨会。确定新人每周的目标会议。然后,建立一个行动目录以确保尽早达成这些目标。

   告诉人们你有兴趣扩大你人力资源网络。虚心请教他们与别人碰面时都做些什么,进一步询问能否把你介绍给你想见面的人。

   建立广泛的社会关系。把你的注意力放在你正交谈的人身上。用眼睛去接触,对他们微笑并且真诚地和他们握手。聊一些他们感兴趣的事情,如他们的生意、行业或者和他们的专业背景。

   如果你记得他人,他人也会记得你。努力获得并且记住他们的名字,并且在谈话过程中频繁使用。

  永远记得,向你会见的人索要一张名片。离开之后在卡片上注明,你在哪里遇见他们,或者一些与之有关的事情,这些将帮助你在日后看到名片时能记起他们。此外,写下你所承诺的任何小条款,下周联系他们或者寄去小册子。

   在你遇到想发展到自己人力资源网络中去的人时,记得要给他们你的亲笔便笺。上面不必赘言“很高兴见到你”之类的话。把你的照片打印在卡片上,并且使你的卡片尽量醒目,以便他们能想起你是谁。不要寄出一封有求告内容的信。

   让你的人力资源网络中的人互相影响。当你把这样两个人放在一块儿,并且能让他们相处融洽,你就成功了。

   建立一份联系时间表。你多长时间去联系一次自己人力资源网络中的人?每月一次,每季度一次还是半年一次?你会如何跟他们联系?用电话、便笺、还是通过邮寄业务通讯?

   考虑举办一次人力资源网络内的年度庆典活动,这样你能在业务拓展方面与更多朋友结成伙伴,并且在一个晚上使你人力资源网络成员倍增。

   当人们介绍一笔生意给你时,至少要感谢他们三次-通过一个电话、一张便笺或者一次亲自造访来表达你的谢意,不论是在私下还是公开场合,最好是当着其他人的面,因为每人都喜欢这样的感觉!

   不要急于达成生意。要把重心放在构建稳固的人际关系上,使人们认识你、喜欢你并且相信你。最终,他们会将生意介绍给你或者成为你的一名老主顾。

   建立一个系统以保持与他们的联系,记录那些对他们来说很重要的东西—他们配偶的名字,他们的专业背景,他们已经获得的任何奖项,等等。

   你要想更深入地了解某人时,最好以你所知道的能使其感兴趣的事情来邀请他们参加某个活动。这是与某人建立良好关系的一种简单而轻松的方法。

   在他们认识你,像你一样并且相信你时,便会从你那儿购买东西。生意不只是关于你做什么或者你怎样做它,而是需要建立关系,需要你帮助他人克服挑战,达成目标,找到什么是你需要做以及应该做的。为他人提供服务,你就能建造一个维护你的大生意的人力资源网络。

   编后:Caterina Rando显然是一位资深导师,DSWA Success Center Director (国际直销女性协会成功中心总裁)一位提纲携领的发言家,她还是国际畅销书《学会思考》的作者。根据现场采集到的精彩信息,作为DSWA 成功中心的主管,Caterina对帮助女性成功的激情是显而易见的。通过今天访问Caterina的成功中心,我们发现这是多么快乐的人生和成就啊!

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