人脉关系大赢家之人脉创造(2)

建立人脉关系的四大准则是什么?

我们知道建立人脉关系是非常重要的。那么,建立人脉关系的准则又是什么呢?可以用四个英文字母来记:RIsK。互惠(Reciprocity)、互赖 (Interdependency)、分享(Shng)以及坚持(Keeping at it)

第一准则:互惠

我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系不是表现爱的公开集会,而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出,便有收获;没有付出。就没有收获。

有些人脉关系建立于纯粹的友谊上,有些则根据需要而来。我们与朋友来往,是因为我们喜欢他们;我们与其他人来往,是因为他们有我们所需要的东西,反之亦然。重点是,如果你只与自己喜欢的人做生意,就无法在商业圈生存太久。

陈某是某市专办凶杀案的警察,是同部门中有史以来破案最多的一位,也是职位攀升最快的一位。是他更具做警察的天赋?是他更懂得搜寻破案线索?是他比其他警察更会分析犯罪现场,更会调查取证?

“统统不是”,他说:“事实上,我不比其他人历害,我只是有最佳的人脉关系。”“多年来,我培养了一群线民。他们大多是无赖,我偶尔给他们一点好处以交换消息。这些家伙的父母就是最好的人脉关系之一。如果有哪个小伙子有麻烦,他的父母会帮助他脱困。”

“但是,让我告诉你最好的人脉关系。许多年前,当时我还在揖毒组,我有位线民是一家小旅馆的柜台服务人员,他打电话到我家,告诉我有几位可疑人物在房间可能在进行毒品交易。于是,我带着一批人马迅速赶到现场,一举抓获犯罪分子。不想,查找的结果是全州近年最大的一次毒品走私案。”

在建立人脉关系的过程中,“互惠”所指的主要是恩惠的交换。陈某的例子说明了帮忙的形式有许多种,不管是有意或无意的,不管是好还是坏。在任何行业中,都可以帮助你建立正面的人脉关系。

帮助他人准备一项重要的报告,提出指导与评论,与他们交换意见。

正式且诚恳地感谢他人的帮忙,即使他们的协助没有多大助益,他们仍然尽力了。

经由协商或鼓励,帮忙成立一个附属部门(特别是其他部门里的),但不要指望得到来自对方的感谢。

给其他受坏消息影响情绪的朋友或同事“打气”。 或通知他们上级主管要突检的消息,而不是暗自幸乐祸看别人被抓到把柄。

帮别人做讨厌、不想做的工作,并且让他们意想不到是你做的。 例如完成每月业绩报告。基本上,不管对方是否与你同阶层,或是比你资深,都要帮助。

 

负面的人脉有:暗地里说人闲话或散布内幕消息。

在部门中安插一位能力不强的人,以保护某个人的工作地位。这对于被保护的人及公司来说,都是不公平且不具生产力的事。

帮别人做讨厌的工作,但这工作是违法的。

第二准则:互赖

假如你今天在某地旅游,旅途中,你饿了,你想找一家川菜馆。你问一位服装店老板。 除了这条街之外,附近哪里有川菜馆呢? 在东风西路28号,白云川菜馆。” 有多远?

走路差不多10分钟,“他说:“但是你知道吗?全城最好的餐厅就是那个饭店。”

当你抵达时,餐厅里挤满人。然而,服务生还是为你 找到一张不错的桌子。你在那里消费了200元。当你用完餐结账时,服务小姐会热情地对你说:‘‘先 生,谢谢您的光临,难得来一次这里,难道不想带一套衣 服回去送给您的女朋友?从这里买回去的衣服意义不一 样,你女朋友一定会喜欢的。丽丽服装店是全城最质优价廉的服装店,这是他们的卡片。“说完就递给你一张名 片,名片上写着“丽丽服装店,金色时代广场西北角.一 个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去,但我敢打 赌,肯定有人会去光顾。这就是互赖原则。

第三准则:分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越 多,你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。 你愿意把你自己最好的东西拿出来向人分享.你会得到

1.你分享的东西是对别人有用有帮助的,别人会感 谢你。 2.你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别 人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。

第四准则:坚持

如果你的人脉关系是健康有意义的,就必须持续下 去。你永远不知道你的人脉关系会在什么时候对你带来 好处或利益。人生存在许多变数,有些人是今天认识新 朋友,明天忘记老朋友。世界变得太快,今天已变成历由。

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