如何避免盲目找客户的误区

成功是有捷径的,这个捷径就是使用正确的方法。

一个做推销的朋友,在开始销售之初,虽然他已经对产品有了深入认识,但并不像他想的那样容易开展工作。一个月过去了,他竟然连一个订单都没完成,看着其他同事一个接一个地轻松签单,他非常着急。他觉得自己已经很努力了,每天打的电话也不少,问题到底出在哪里呢?

后来才知道,做一个好的销售人员第一个环节就是要找对客户。

直销也是一样,一定要找准客户,在寻找客户源的时候,就像我们挖地瓜一样,找对一股藤,把一连串的地瓜一个接一个地挖出来。

首先把你所认识的人进行分类,按照他的收入、社会关系、朋友圈的类型进行分成ABC类,把收入比较高、社会关系广、上进心强的分为A类,然后再把收入一般,渴望成功,其朋友圈一般的人为B类,把身体健康状况不好,又比较清闲的老人分为C类,然后找对这类顾客,对每一类不同的人,要通过不同的方式引导和说服,记住一点,你不是在求他们做直销,你是在给他们事业成功的机会和帮助他们找回健康的机会,你有了这样的心态,就会在邀约后发挥的更好。如果你觉得你是在求他们,那么你很难调整好自己的心态。自然效果也不好。

这样,你找到一个客户,其实就找到一串,他成了你的客户,他的朋友圈内很多人,都将会成为你的客户。

另外,记住一点,能在一个月内找到一个有能力的客户,不要在一个月内找30个没能力的客户。

作一个合格的销售人员,一定要保持积极的心态,遇到困难不要着急,应该想是哪里出错了,然后再解决它。要记住:错误重复100遍,结果永远是失败!

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