随时开拓新人脉

  做直销的关键既然在于组织,人脉网络的建立便理所当然决定直销事业是否经营得成功。然而,许多人却因此而误解做直销一定要有很好的人脉才做得起来。

  其实,尽管「人脉」是直销经营的关键,然而重点却在于能否有效运用既有人脉,以及不断开发可以运用的人际网络。譬如说,有的人有着很好的人脉,甚至人脉网中有许多是民意代表、大企业老板以及在政府机关担任重要工作的要员。可是,就算这些人脉再显赫,如果无法有效运用到直销事业,效果一样是零。

  记得,在直销事业中人脉的运用,多或是影响力大不是绝对的关键,而是要能用得上。人脉就像金钱一样,永远是不被嫌多的。尤其在直销事业的发展中,除非过去特殊的背景,否则人脉是绝对不够,需要持续开拓的。不要等到周遭的人脉已经用尽之后才想到要开发新的人际关系,因为人脉的开发与运用必须时间来培养。

  就像许多经营直销事业的伙伴,在经营直销之前并不积极于建立自己的人脉网络。刚开始经营时,也只着重于既有的少数人际资源作运用,等到遇到瓶颈的时候才想到要开发新的人脉。但是,我们要知道,人脉开拓的基础是建立在彼此的感情上,而感情的培养则需要时间。

  为了特定的目的才想到开拓人际关系,一来会给人过于现实,且利用朋友的感觉,二来,当彼此感情的深度还不够时,要有效运用的成功率一定很低。

  因此,开发人脉一个很重要的关键在于以长期的眼光,随时开拓与建立,不要只是为了做直销而去认识朋友,更不要和对方交往只是为了单一的「推荐」目的。 之所以有许多未经营直销事业的人对于直销产生相当程度的误解,很大的原因是因为他遇到一些以错误方法经营直销的人。这些人刚开始总是很热忱的与对方交往,交往短短的时间之后就明显的露出目的——推荐对方加入自己的组织。

  当然,推荐自己的好朋友和自己共同经营具有前景的事业原是无可厚非,只不过问题出在以此为「目的」交朋友,一旦朋友表明没有意愿加入,或是现在还不考虑经营直销事业,这些不为交朋友而交朋友的人立即翻脸不再交往下去。

  试想,如果你遇到这样的情况,你的心里会好受吗?会不对从事这些工作的人产生不好的印象吗?所以,不要去怪为什么总是有些人对直销抱持负面的态度,重要的是要从我们自己做起。

  开拓人脉是一辈子的事,只是对于以组织发展为主要经营方式的直销业更显重要,因此我们应该更积极主动,不断寻找机会。然而,记住,只是为了推荐而交朋友,是「本末倒置」的作法,更会遭到人们的唾弃。

  要开拓人脉首先就要扩大生活领域。只知在原有的生活范围打转,所接触的都是同样的一些人。给自己更强的动力,参加一些过去未接触的社团、民间团体、联谊性或信息交换团体,除了能认识更多来自不同领域的人,也能因此而开扩自己的视野与见识。

  当然很多直销朋友可能会说,每天零售、推荐、服务、辅导下线、到会场学习就已经忙得不得了了,那有时间参加别的活动或是扩展新的领域。 这个问题的关键就在于心态与开发新人脉的方法与技巧了。

  怎么说呢?就时间管理上来看,每个人一天都是二十四小时,其实没有所谓的没有时间。之所以说没有时间,是在于「参加社团活动、扩展新人脉」的重要性放在其它事项之后。 要知道,如果我们认为「开发新的人际关系」是长久生涯与事业经营最重要的关键,我们就必须找出时间以最有效益的方式来进行。

  「随时掌握机会、主动出击」也是开拓人脉相当重要的工作。就好象上线常教的「利用各种机会主动销售或推荐」一样。不管是在交通通勤、听演讲、甚至家长会、用餐时,只要抱持主动积极的心,对于开展新的人际关系都有相当大的帮助。 要成长与进步,就要下定决心突破自己的盲点与习惯领域。把握每个机会去主动认识朋友、结交朋友,你将会发现对自己的事业与其它方面都有无限的助益。

  在开展新的人际关系时,还有一点要特别注意,就是要善用「转介绍」的力量。 在某些特定圈子里,除非有人能引荐,否则根本就被隔离在外。所以,当我们拥有了一些人脉,不要只是这个「人脉」本身,而是要用每个「人际关系」为圆心,再就他的领域开始扩展,藉由转介绍或引荐的方式进入他的圈子,如此才能「借力使力」快速让我们的人际交往由点、扩展至线再连成面。

  人脉的扩展永远不嫌太早、更不嫌过多。重要的是我们要有这样的体认,「人脉决定我们未来的发展」,以长期的眼光来开发与经营,并主动出击、掌握每一契机,发展最强而有力的后盾。

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