新经销商启动的9个误区

1.自以为是替别人打工

1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱;

2)总以为上级为自己工作是应该的(代办加入,进货,调配货等);

3)上级应该为我投资(办配送中心等);

4)上级应该主动联系,给我打电话;

   2.自私综合症,耍小心眼

1)先推销,等多赚了钱再自用产品;

2)拉人囤货,冲奖衔,人为炒作;

3)斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题:从对方的角度看问题,从事情的本身看问题,从事情的结果看问题)

4)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级应该自己干,我只等分钱;

5)不注重团队合作,单打独斗;

   3.看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停

 1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态;

 2)不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;

 3)学好再干,不用争,只学习不行动;

 4)有人加入,我再加入(找个垫背的)

 5)孩子没人看,单位忙,时时找借口;

 6)要么我不做,一旦我要做,肯定就是最棒的,爱“吹牛”;

   4.低姿态,怕拒绝

 1)请客,送货,送票,送资料,出钱替人办加入;

 2)形象差,不专业;

 3)不敢向上推荐,怕被拒绝,实际上没有你理解的那种“向上”的感觉;

 4)“罪恶感”我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品,加入后反而什么都不做);

 5)很多困难没有出现时你就先想出来了;

   5.怀疑,恐惧,借口多多

1)这个生意到底行不行

2)一开始就在乎成功率,而不是注重讲计划的数量(量永远比质要重要)

3)别人行,我到底行不行?没开始自己先吓死自己(大多数新人退却的原因)

4)现在开始晚不晚?

5)我们周围的人下岗的多,产品贵,买不起,怎么办;

6)你们不了解,我碰到的困难最大(人们往往认为自己是最困难的,最痛苦的);

7)我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧)

8)我不认识人,名单本来就小,再讲死了怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死,你就会做了,重要的是下一个);

9)我不会做销售(这个生意本来就不用推销,你应学会从自用到自然分享)

10)问题多,疑虑多,研究型;

11)全职后,睡眠多了,工作时间少了;

12)提前享受超凡的自由(模仿成功人士生活习惯,学习工作方式)

   6.不归零,盲目自大

1)进门就想改计划,修改系统流程;

 2)不相信咨询线;

 3)ABC工作时,乱插嘴;

 4)当着下级面教训上级;

   7.脱离系统,远离系统

1)不开会,不学习,不听录音带,不看书;

2)总按自己的方法做;

3)不推崇,不咨询,不相信系统;

4)自创风格;

   8.心太急

1)销售,推荐时满眼放绿光;

2)没有条件时就想全职;

3)没有能力就开发外地市场;

4)上级没有帮助推荐成功就指责;

 5)给下级定计划,目标过高;

   9.没有持久的心态,放弃成为习惯

1)总想一夜暴富,穷人心态(总想找到一种挣大钱,又快,又容易的生意)

 2)立刻要回报,没有很快成功就立刻消失,抱怨,让放弃成为习惯失败者的习惯;

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