社群拼团成败在于是否尊重群主的利益诉求

社群拼团成为当下微商圈、社交电商圈,特别是那些做过传统微商的品牌方们、团队长们以及各个平台方的优秀服务商们,不管是大会上还是私下聊天聚会,大家聊得最多的就是:哪些朋友去做社群拼团了、某某平台的几个代理转型去做社群拼团了、某某拼团方才三个月不到已经每天两万张订单等等。社群拼团成为当下整个社交电商圈都绕不过的一个话题热点,很庆幸,方雨是行业内第一个真正的去推动社群拼团这个生态繁荣发展的自媒体人。

通过大量的走访、观察、交流,方雨发现社群拼团目前来看可能有些东西走偏了,有些东西做对了,在这里说几句比较中肯的话,帮助大家更好地理解和抓住这次机会,严格来说方雨只是发现并推动了这个正在崛起的趋势,希望能够帮助更多的深陷社交电商困境的朋友们找到新的出路,找到更有价值的出路。

1.

现在很多打着社群拼团名义的社交分销

现在很多社群拼团表面上看是在玩社群拼团,实际上玩的还是传统的社交分销那一套,因为很多人还不理解为什么社群拼团能够崛起,社群拼团的核心底层逻辑是让每一个小B的用户资源成为自家的私域流量,不受平台方掌控,也不受品牌方掌控,完完全全是归属于小B、归属于群主自己所掌控,社群是群主的自留地。而现在所谓的很多社群拼团,都是发个链接到群里和朋友圈,让大家去下单,这根本不是社群拼团,而是社交分销,因为通过连接这种方式会把C端即小B的用户的所有行为数据、交易数据都呈现在平台上,最终这些小B、这些群主都将会成为平台方可有可无的中间方,都会成为平台方可以随意过河拆桥的中间方。

为什么现在很多社交电商平台增量有限存量在减少,就是因为他们太贪心,忽视了小B的诉求。小B要变现,小B要卖货,但小B不希望自己的客户资源被平台方所完全掌控,最终让平台方过河拆桥。今天有很多平台方的代理团长们出走,就是因为被过河拆桥了;平台方也正是因为掌握了大量小B的C端流量,可以对小B团长们任意修改规则,比如降低抽成,降低佣金,任意克扣,小B只能接受。而社群拼团只是到B为止,只供C端的货,但不掌握C端的流量、交易行为,形成小B与品牌方与供应链共赢的局面,是这个游戏可以玩下去的一个核心根本。很多人看不明白,所以现在很多打着社群拼团名义,但实际上是在玩社交分销的这些人,方雨断言,基本上不会玩太久。

2.

社群拼团的崛起在于小B自主意识的觉醒

社群拼团能够崛起很大程度上在于小B自主意识的觉醒,小B,可以理解为是群主,也可以理解为是达人,也可以理解为是个红人,或者理解为是一个掌握有大量C端流量的意见领袖。为什么传统代理制的微商倒下去了,因为传统代理制微商基本是只招商不零售,只收割不培育,只招商不卖货,像击鼓传花式的游戏,最终惨的是觉醒慢的小代理,他们成为了接盘侠,货在这些代理的手里发不出去,老微商们都有一堆库存,这就是传统代理制微商所带来的恶劣后果。

为什么社交电商平台也越来越难走,原因前面也说过,平台把它变成S2B到2C的生意,忽略了小B被唤醒的自主意识;当小B发现自己成为平台方可有可无的中间商之后,被平台方随意修改规则之后,被平台方出于提高利润率、提高收入而减低给拼团长的抽成抽佣之后,带来的恶劣后果就是大量代理的流失。

所以我们经常在圈内看到某某团队长原来是做某某仓的,某某团队长原来是做某某集的,都流出来了。现在这里面也有传统代理制微商带来的一些恶果,就是只招商不卖货,只拉人头不零售,平台方基于小B和小C之间摇摆不定的政策是让现在很多社交电商平台玩不下去的一个核心根本原因,而核心背后更加底层的就是因为忽视了小B自主意识的觉醒,没有保留给小B相对的自主权利。

我们可以看到一些平台过多的去塑造平台创始人的角色,而忽略了对小B的培育和IP打造,特别是小B的自留地的不逾越和不越界。

今天社群拼团这么火爆,原因方雨在之前的文章里也说过了,零门槛,纯动销,无风险,不压货等等这些都让社群拼团成为拯救微商的救命稻草,其实更重要的是,让小B们有钱赚,小B们有自留地不被侵蚀。

现在回顾来看,传统代理制的微商就是招商驱动,平台制的微商更多的是拉人头驱动,而社群拼团则是纯零售的逻辑,但目前来看,很多人是把它玩偏了,所以社群拼团的混沌角力将会维持很长的一段时间。

要想在社群拼团的赛道赚钱是很容易的事情,但是要想在这个赛道里面做一个赚钱和值钱兼顾的模式的话,是需要去深刻渗透理解社群拼团的逻辑,以及社交电商平台的核心底层逻辑和传统代理制微商的差异点所在,才能够看清这个赛道的时间和机会。

社群拼团这个赛道严格来说其实也就一年左右的时间,很快就会遇到瓶颈,跑马圈地其实也就半年左右的时间,真正的角力和厮杀到明年才会出现。所以2019年进入社群拼团的肯定是赚钱的,但是到明年再进来的话就不见得能够赚钱,至少很难像现在这样轻松赚钱。因为c端用户的好奇感还在,C端用户早就被朋友圈骚扰烦了,也被公众号过度冗余的信息扰烦了,微信群成为一块还没有被开发或者说正在被开发的沼泽地,这片沼泽地遍地是机会,希望更多地品牌方、更多地团队长都能够进来,也希望更多有实力的玩家进来,一起把这个生态玩大做大。

更多关于社群拼团的细节就在517社群拼团闭环会,欢迎大家到时候来参加!

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