到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海

首位登场的有蜜团购执行总裁朱古力是这样看待社群拼团的商机。

的确,去年这个时候落地荟的论坛还在讨论“社交电商是平台容易还是社群容易”?此次517闭环会的论坛主题已经聚焦于“社群拼团的当下与瓶颈”。

到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海

顺势而为就是与趋势做朋友。

本篇着重于综述,随后隆重推出点将台,俗话说好酒还要细细品,接下来将32位社群拼团头部玩家的技法、招术、心得一一拆解,分享给大家,当然你也可以点击本次大会的直播视频,与大咖来一次零距离的接触。

1.

32位大咖的轮番上台演讲和竞技

让你一天之内把社群拼团看遍、读懂

一日看尽长安花。

517闭环会之所以大受欢迎,在于社群拼团还是一片封闭、低调的未知世界,信息基本高度自闭,表面上不显山不露水,海洋深处却火光电石、惊涛骇浪。

这就是首届社群拼团闭环会大功告成的原因,社群拼团第一次收到行业这么高的关注、礼遇和重视,517闭环会的成功举办实际上宣告微商3.0正式开启。

32位创始人集体登台成为一大盛事,社群拼团的头部阵营展现在眼前:

方雨、有蜜团购朱古力、社群森林宝大湿、团大师苏泽涛、团大师联合创始人弦子、赞博集团史旭军、广东柏俐臣李金印、美咕团杨勋忠、喵团卢予洛、深度触网刘晓、阅米蓝扬雪、佰氏健康刘瑞春、迈蜂乐元一、泉阳泉金烁、一起拼柴公子、靠谱好物维明杰、蓝狮优选庄宇轩、极有味彭超、蚂蚁团安妮儿、胖虎团购左鹏、云康大健康黄清云、记账熊廖军连、潮巨惠孙斌、思维空间无名哥、我是买手创始人朱澄、我是买手业绩第一团队长白萤、我是买手招商冠军吴婧、人人社群曹海惠、人人社群联合创始人小青龙、朵拉朵尚门光锋、小红团丁洁、闺蜜团小菲菲、微赢共创徐公子、嫲嫲团创始人金格格、嫲嫲团联合创始人吕晓静、嫲嫲团核心董事嬿颖、嫲嫲团核心董事二小姐、超人团王超、哈哈镜社群团购陈建伟、联盟团薛玉龙、多多团无忧猴、买买团小培、推圈邓桂英、糖橙优选刘远鑫。

到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海

面对517闭环会全天下来86053字的速记稿(相当于一天之内看完一部砖头厚的长篇小说),婷克丽此刻与你一样有点惶恐,每个嘉宾都是社群拼团的尖兵、实干家,绝非口炮党,他们绝少在公众场合露面,就像一位长沙的嘉宾所言,此生除了婚礼,今天是第一次上台面对这么多人。

深藏功与名是社群拼团大咖的一大特点,毫不夸张地说,能够一天之内能够集齐这些大咖,517闭环会就是一次巨大的成功。

2.

现在有很多很多的微商团队长、微商人群,

到目前为止还看不起做拼团

正是因为这样,对于有蜜团购来讲,就是一大片社群蓝海,有蜜团购是千亿市值的中通快递进军新零售的重要布局,5月13日正式上线,上线当天成交上万单,社群拼团有了巨头加持会是怎样一番光景?

有蜜团购操盘手、执行总裁朱古力第一个登台分享,对社群拼团的见解入木三分:

  • 其一、行业的演变越来越快、越来越迅猛。

五年前的时候我在台上跟大家分享的是讲传统行业不好做,然后你们开始要做微商,三年前的时候我在台上讲的是微商不好干,你们要转型干平台,三年后的今天我又站在台上跟大家讲,那两样都不好干,我们要干社群拼团。

  • 其二、社交场景决定市场

小红书是内容场景,内容场景决定时长;抖音做的是短视频场景,抖音活跃用户提升的时候就开始商业化进程;淘宝直播最大的概念就是门槛低、规则很简单,只要你敢秀,你觉得好就拍,淘宝直播是建立直播的场景。

  • 其三、社群拼团提供的就是社交场景,社群蓝海,岂止眼前

现在有很多很多的微商团队长、微商人群,到目前为止还看不起做拼团的,因为他们根本看不起两三块钱的利润。恰恰是这样,对有蜜团购来说,这就是一大片的社群蓝海。微商聚焦单品,而社群拼团聚集人。

实际上社群拼团并非新的商业模式,只是回归到商业本质。本身是以销售为目的的行业,被人搞得卖创业机会,搞得乌烟瘴气,最淳朴的销售方式就是一件代发。

马云有言:每一个新事物都有一个过程,就是看不见、看不懂、看不起、来不及,拼团没有那么复杂,拼团就是张三不买李四买,李四不买王二麻子买。每一个社群的下单量肯定1.5-2%,如果到4-6%,那就牛逼了。

3.

社群团背后的底层逻辑

迈蜂乐COO元一接到方雨老师的命题作文——分析社群拼团的底层逻辑,元总以日本的康波周期与泡沫破灭后的商业变迁为参照,透视社群拼团的底层逻辑:

  • 其一、时间机器与康波周期。

孙正义说过,在一个发达经济体中的商业模式,如果搬到新兴经济体中,就像做了时间机器一样,回到几十年前的感觉,通称为降维打击。

  • 其二、康波周期与消费周期的更迭。

用康波周期看日本的社会发展与零售业的变化,大概分为三个阶段。

到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海

从1951年到1971年是中产崛起、百货业和超市繁荣期;第二阶段是1971年到1991年衰退时期。优衣库、百元店以极具性价比的业态出现。从产品设计、生产、零售以及供应链的全产业链模式,打造产品极具性价比,同时便利店迅速崛起。第三阶段从1991年到现在,日本经济泡沫破碎了之后,老龄化人口同时又回流到社会上,重新投入到生产工作环节,大家都追求无品牌化,零售业态出现更多元化发展,百元店(相当于6元店)在这个时期获得非常大的增长。

  • 其三、社群团购的模式解析。

首先是产品的SKU类目分布,社群拼团对比微商,微商都是单类目或者几个SKU,社群拼团商品分为五个类目,水果、食材、休闲零食、奶类,都是属于食品类,他们占比高达75%,日用日杂占比25%。传统的社群拼团有一些问题:其一、周期很长。它从客户下单到发出去十几天周期,因为这里面很多的环节,是手动操作的,虽然手动有一些优势;其二、纯平台或小程序的系统化也不OK,消费者直接在小程序或者APP、连接里付款,社群拼团赖以生存的S2B2C很重要的一环就是中间小b的信任节点或情感互动功能,并非简单粗暴的通过平台买单,小b的作用是链接的路由器,不可替代

4.

社群拼团万亿风口已至    

此次方雨老师在演讲中表示社群拼团最多火两年,而目前社群拼团的问题与升级方向在于:

  • 其一、社群拼团会跟多种业态结合。

实体门店很难做,很多门店超市甚至小卖铺都是社群拼团整合的方向,未来社群拼团和实体门店结合、电商结合,甚至跟地产行业结合,这个趋势会非常明显。

  • 其二、社群未来会往垂直化方向走。

很多社群拼团都是聚焦于零售单价一百元以下的价格区间,恕我直言,这样的拼团法走不远,因为商品与赛道高度同质化。未来一定会分化、聚焦到某一个品类,在品类上聚焦,一定是未来社群拼团方向。通过核心品类聚集后,衍生其他品类,百花齐放才能走下去。

到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海

还有一个机会在于人群细分聚焦。最简单的一个逻辑,对于任何供货商、对于任何品牌、品类、对于任何个体都有机会经营这个社群,社群这么理解就是零售的起点,而不是终点。

我把用户变成一个社群,只是卖货的开始,未来产生什么机会,则是动态的过程。

  • 其三、人工智能AI。

人工智能AI能发现更多新的机会,特别是明年开始5G普及今天适合卖什么产品,明天适合卖什么产品,通过互动探讨、数据可以知道,甚至可以用数据的方式看群里面抢红包的时候是不是最活跃,下单高峰期是什么时候,通过这些数据监测、抓取,反推运营,上午推产品比较好,还是晚上推比较好,还是晚上某一个具体时间点,用户对哪种产品点击量更高,哪一种内容偏好度更高,是调皮的、搞笑的,还是严谨的等等,可以通过人工智能监测到,当把大量用户聚集在手里的时候,并不是说零售开始完成,而是未来我们可以玩很多这方面的创新。

综合前面可以得出一个结论,社群将正在成为拯救一切效率低下的零售业态的救命稻草。今天很多微商平台一定活得很艰难,我劝你们进来做社群拼团,如果不进来,你的团长们都被拉去做社群拼团了,这是一个风口。

而且设计制度,制度这个东西很简单,未来方雨能够做这件事情,我们可以把这个机制、模式想得非常深刻了,跟网红直播怎么结合,我们甚至思考到可落地的路径出来,为什么今天我们有迈蜂乐这样的联合冠名上,他们可以提供工具,可以解决效率问题,客服效率等等,特别是大量客服体验,可以通过工具解决,目前拼团从消费者下单给群主,到消费者真正收到货平均周期时间是20天左右,通过工具,可以缩短七到五天,工具是可以解决问题的,这是工具的价值

各位关注的社群拼团“航空母舰”正在搭建中,同时欢迎各位的支持和加盟!

明天将推出点将台系列篇,隆重推出此次盛会的各位嘉宾,今天只是一个开头,精彩的还在后头。

预知详情如何,请看下回分解!

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