5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪


首位登上点将台的大咖就是有蜜团购的执行总裁朱古力。

事实上有蜜团购是目前为止行业里背景实力最强发展速度最快团长数量最多的社群拼团玩家,它的诞生宣告了社群拼团行业掀起第一个发展波峰

中通快递集团旗下中快传媒作为有蜜团购主要投资方,运营公司曾经操盘立白、欧诗漫、圣元奶粉、君乐宝等知名微商品牌,有蜜团购上线后不到一周,每天成交破万单,如此高举高打的态势引发行业的高度关注,那傲人的业绩究竟从何而来?


5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪

“各位上午好。

其实我今天来是学习的态度,因为底下有很多做拼团的前辈,比我们做得优秀的有很多很多。我们实际上是去年已经在往这个方向靠了,知道这是一股风,但是具体的风怎么吹还是不清楚的。

很多人在会场都看到我,跟我打招呼,但是实际上很多人我不认识,我也在台上把自己推销出去,他们都说朱古力,朱古力没有其他特点,就是皮肤黑一点,就是巧克力的朱古力,希望大家记住我。

今天在这里给大家分享我们做团购的初心是什么?昨天在晚宴吃饭的时候,有一位老总,也是特别崇拜的大哥,他做团购做得很优秀,他说我是第一次参加这种行业的大会。

其实我不是第一次参加行业大会,但是我是第一次站在行业大会上跟大家分享,五年前的时候我在台上跟大家分享的是讲传统行业不好做,然后你们开始要做微商,三年前的时候我在台上讲的是微商不好干,你们要转型干平台,三年后的今天我又站在台上跟大家讲,那两样都不好干,我们要干拼团。其实这一句话什么意思?在这个社交领域,我们经常提到的社交领域是很大很大的,这就是为什么我们今天的主题叫岂止社交”。

最初的时候,我们讲微商时一直跟大家灌输一个思维,一定要好好的生活,把生活闲碎时间用来赚零花钱,平台的时候我们讲小则补贴家用,大则无限可能。

我们大家讲到分享的时候,都想着说是否分享这个东西能够创造价值。在做社交电商的时候,这句话是大家一直在说的,就是以前的人把好的东西推荐给别人,别人只会记住你这个人挺靠谱的,推荐的东西是挺不错的;今天我们分享的东西,就是把好的东西分享给别人,别人同样会觉得你靠谱,同样觉得这个东西好,但是同时这个推荐人可以拿到利润,可以拿到佣金,这就是分享的价值。

我们现在做(社群)拼团也是一样,都在做分享的价值。

01 社交场景决定市场

眼下很多人都有这样的习惯,小红书、抖音、淘宝直播,最初的时候台下有刷小红书的互动一下,我刷小红书是两年前,我去外地旅游,下载了小红书,就搜索当地好吃、好玩的,我记得那时候小红书里面根本没有广告,那时候小红书里面根本没有商品链接,那时候小红书是很纯净的一个市场,现在大家看一下,小红书已经很商业化了,为什么?因为小红书的场景最初是做内容场景,当用户沉淀后,有人的地方就有江湖。所以小红书他们是做内容场景,内容场景决定时长。

抖音,也是一样,刚开始是内涵段子先出来,内涵段子封了后出了皮皮虾。一开始是觉得好玩,没有目的性,抖音活跃用户提升的时候一样也商业化了,所以抖音做了一个短视频场景,告诉大家,我们这边人很多,你们商家可以来做广告了,现在抖音可以搜索某一家公司的名称和某一款商品的名称,所以抖音是短视频场景。

淘宝直播,我没有看淘宝直播的习惯。但是很多朋友看这个,包括身边有朋友做这一块。淘宝直播给我最大的概念在于它的门槛特别低,不需要有高颜值、高学历,也不需要有好的口才,因为淘宝直播的规则很简单,只要你敢站在荧幕面前,敢把商品秀出来,你觉得好就拍,所以淘宝直播是建立在直播的场景。

现在我们讲到为什么要做拼团?我们还有一个很大的场景,就是社交场景,对应就是团购。

5(月)13(日)我在上海开了一个发布会,本身我是预计300人高层过来听一下,分享一下,给大家一些信心。突然报名突破了600多、700多人,当天我邀请方雨老师在台上分享了几句。

方雨老师讲的一句话我非常认可,他说都叫某某团购某某团,实际上应该叫社群拼团,团购没有拼团更有画面感,这就是拼多多给大家的概念,现在拼多多市值1500多亿,蘑菇街市值才200多亿。

5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪

如果换作以前,我们(有蜜团购)是来拯救微商的,拯救平台的一些人,但是不是(这样的姿态)。我们现在做我们自己的一件事情,今天在这个场合可能不适合讲到我一年、两年、三年的规划,(简单地说)就是我们有没有社群拼团,为什么要做社群拼团,促进是什么?我们的背书怎么样?还是那句话,我今天是过来学习的。

02 社群蓝海,岂止眼前

我做团购的时候,我会想到,很多人做平台时就在想,拼单还有市场吗?5月3日云集纳斯达克敲钟后,我继续进军社交电商还有多少机会?如果我进军拼团这个端口,我还有多少机会?

在座很多都是一些品牌方、一些团队长,我们可以分析一下,对于(微商)人来说,三年前、五年前,大部分人做微商的人,基本上第一桶金都是从层级微商产生的,层级微商给到大家最大的概念是什么?赚钱特别快,给到大家最大的伤害是什么?所有商品流通不出去,有大量的库存积压。

也就是说人的思维,第一桶金取决于他的思维,现在有很多很多的微商团队长,微商人群,目前为止还是看不起我们做拼团的。因为他根本看不见两三块钱的利润,对于我们来说,这就是一大片的社群蓝海。微信的活跃用户突破10亿了,上周发了一个公告,突破11亿,从大数据来说,淘宝活跃用户只有5.5亿,如果按照最简单的方式判断,就是把11亿-5亿多,这帮人都在哪里购物?都在哪里消费?都是很多平台上,有的人喜欢在蘑菇街,有的人喜欢唯品会,有的人喜欢云集,也就是用户有很多,但是没有哪一个用户可以固定到某一个平台一直在购物的。我既然可以在其他渠道购物,我为什么不可以通过社群来购物?这时候我想到了社群的蓝海,社群是很庞大的。

微商聚焦单品,团购聚焦人。我(有蜜团购)5月6日上线第一团,当天破一万单,我当天预期两三百单就可以了,只要不挂零就可以,没有想到破一万单。当天结束后,很多团队长问我,我们能不能开通在线支付?我说可以。他说钱都交给上级,上级很不方便。

我就问他,你在淘宝购物也好、平台购物也好,有跟客服交流的习惯吗?他说没有,(我说)所以你跟淘宝的小二不是朋友。你在社群购买东西、朋友圈购买东西,你们是有交互(情感沟通)的,我们讲到社群拼团,肯定是围绕着人来做事情的。

我今天开几个团,头一天晚上首先跟大家种草,我每天出什么(产)品,哪些品是爆款,哪一些品是高利润款。首先是有互动的交流,第二天提交订单的时候,每一个人都有(互动)信息流进来。

整个操作过程中,就已经把用户、把团队长养成了习惯,这种习惯就是围绕着人性的习惯。这也是我在最开始的时候讲到的,拼团方面,肯定是我们在聚焦人的打法,而不是局限某一个单品。

我记得我还没有上线前,几个特别大的团队长,下面都是几十万人的,他说我人很多,这个东西能赚钱吗?每天卖这么多品,不买单怎么办?我说你多少人?他说十几万。我说能不能筛选一万人出来,这一万人什么属性?他说足够做团队长,是否这一万个人都有能力组建三到五百的群,他说没有问题。

很多团购数据分析出来,群内的产单量基本上达到2%,也就相当于一个品一百个人开两单,开放七个品的时候,300人群可以开到十单左右一万个群呢?就是十万单。

我说这个数字,把他吓了一大跳,每一单平均利润点三四块左右,一天纯收入就是三四十万。他把头摇了一下,不敢相信。我说一万群,每一个群里面一天开一单,这个很切实际,每天一万单,每单利润三四万,也每天三四万收入。然后他二话不说,去干活了。

拼团是很简单的,因为很多人讲,包括刚刚有人讲你们是什么模式?我在513上海发布会讲到,实际上社群拼团并非是一个新的商业模式,只是回归到了五年前把大家瞧不起的一代发捡起来了。但是为什么五年前的东西,大家会捡起来做,因为这个市场,因为这个人性,本身好好的行业,搞得乌烟瘴气,本身是以销售为目的的行业,被人搞得卖创业机会,所以很多人都遗忘掉了最纯朴的就是一件代发,最纯朴的销售方式就是一件代发。

人以群分,大部分的人群可以有自己选择消费的习惯,有选择在某一个场景的习惯,这就是新人群、新生活。

03 顺势而为跟趋势做朋友

顺势而为跟趋势做朋友,这一句话是一句“鸡汤”的话。

在场的人可能听了觉得是废话,大家都知道,跟趋势来做朋友。

但是什么是趋势?回归五年前可以想象得到五年前的今天,微商行业会是这样子吗?想不到的。回归三年前,会想到云集能上市吗?想不到。我们再回归到如今,为什么那么多的团购平台拼团平台迅速崛起,这就是趋势。我讲的第一个趋势,行业的一个大趋势,第二个趋势是有蜜团购的趋势。

我在5月3日时微信指数上,搜索有蜜团购,上面提示我,不好意思,没有被收录进去。我心里很难受,我搜其他团购,很多团购也没有被收录进去。5月6日我去搜索一下,我发现腾讯把我们四个字录入了,当天指数14万多。我当时在想,这是不是一个趋势?是不是大传播点、聚焦点,都在这个层面呢?我讲的这个趋势并不是我们有蜜团购多么优势?

主持人(刚才)台上介绍,终于有一家做拼团的平台,能够很有高度的展现在大家面前。

其实我们要么不做,要么最起码起点很高,就这么简单。

这是马爸爸的一句话,每一个新事物都有一个过程,看不见、看不懂、看不起、来不及。

这也是一句废话,这只适合发朋友圈,并且半夜的时候发朋友圈,并且是做新项目被拒绝时发朋友圈,是提醒对方。我们再回归五年前、三年前,再回到现在,我们再回想一下,我们今天的生活是什么事情导致的,是我们三年前做的一个决定导致的。

相信机会等于相信概率。从大的方面来说,我们古人经常说,人的一生可能只有三次到五次机会,在年幼的时候有一次机会因为当时的心智很小,抓不住,年迈的时候因为精力跟不上,没办法抓住。当我们正值年轻的时候有一些机会是我们很多一些因素,也没有抓住。这实际上是我们想分享的一个点,很多的微商人,很多优秀的微商团队长,他们都面临着转型,他们都在观望这个行业,观望拼团,我们试想一下,如果说两个人同样有十次机会,先不管机会是否属实,是否是真实的,相信十次的人肯定会比相信两次的人、一次的人有更高的概率。其实相信机会等于相信概率,往大的方面来说,是对我们自己本身的一个责任,是对团队的一个责任,往小来说,这个就是拼团的精髓。我在513发布会上讲的最多一句话,拼团没有那么复杂,拼团就是张三不买,李四买,李四不买,王二麻子买,当你基数足够大、社群足够多,每一个社群里面的下单量肯定1.5%到2%,如果4%到6%,已经很牛逼了。所以试错的成本不高,最起码我们要先了解一下。

我们的机会在哪里?就在我们拼团里面,但是我在这个会场上继续讲我们的有蜜团购不大切实际,对于我们来说,我们的机会肯定是在有蜜团购。我有社群拼团,才是我们当下的一个机会,很多人说这对于我来说不是机会,现在台上还有多少人有想起微商(起)盘的想法?有多少人想去搭建一个平台的想法?都是过来人。

讲一下我们目前有蜜团购的一些亮点,我一共组建七个系统,第一个是营销系统,我们干微商的时候做得最多的营销是什么?订十箱送一箱,订50箱送2千块,回本4.98万,送你一个巴厘岛。都是围绕着钱,并没有围绕着人。

对于现有一大批做团购的人,实际上还是很纯粹的一批人,实际上他们没有深入的接触到电商运营系统,我们营销系统就是把社交电商平台的玩法+传统电商的玩法+微商的一些玩法,这是母亲节活动,半个小时爆单,差不多爆4千单左右,是很小的一个活动,对于电商来说,这是最基础的一个活动概念,但是对于这帮群体来说,特别新鲜。我们接下来还有很多的明星种草,让明星给大家发红包,让明星给大家讲产品,很多的一些好的玩法,都是我们可以去借鉴的。

这是我们接下来即将做的,但是这些是很简单的一些活动方案,为什么还放在PPT上讲,我是想告诉大家,不要把人想得太复杂,他们实际上很简单。

04 流量系统

就是大家前面看到的PPT、视频。我简单跟大家讲一下我们的流量,我们公众号上5千万粉丝,支付宝1.2亿粉丝,现有社群100万左右拉好的群,我们线上绑定的活跃快递员40万,我们全国有15万家网点,我们全国500家高校学校,投放2亿张面单,都是我们推广的二维码,客户收到包裹可以点对点加到我们里面,流量、纳新是一个项目的根源,这是我们足够强大的地方,我一个团队长做得很优秀,100个用户群给他带好,就这么来玩的。

5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪

我们的2亿面单已经投放下去了,大家回去可以看一下包裹上,是否可以看到这些东西,他们经过两次扫码加入到我们,他们通过这些文案加入进来的,是非常精准的,我们已经测算过了,目前这一类人群拉一个群,产单量一百个人最起码可以产生8单。

05 培训系统

实际上没有什么新鲜的玩意儿,只是把我们返璞归真,我们把架子放低一些,多讲一些小白课,他们最愿意听。整天高大上的心情鸡汤,没有用,他们只想听我怎么建群、卖货、推商品,怎么让下面的人变为一个团队长,怎么教他们赚钱我们有高层技能培训,全国聚活裂变,我们本身跟一个在中国国内成立16年的培训机构合作,我们三百万签一个战略协议,他们线下供应是很迅速的。

我们的技术系统,本身技术在我们自己手上,包括整套系统也是我们自己重新开发的,技术这一块我一点也不担心。

06 供应链系统

我们沉淀了十几年化妆品行业,对于美妆领域来说完全不怕。对于市场爆款来说,只要你们能够说出来的爆款我们都可以拿到最优质的资源。

中通最牛的地方是在于拥有全国最优质的农村商品。物流系统不用讲了,全国56家云仓,有蜜团购会在全国华中、华南、华北、西南地方设云仓,让用户在拼团(收快递)是最快的一个。目前客户收到货周期12-15天,我一定要做到5天内让客户收到货品,因为我们有强大的云仓。

07 客服系统

没有特别的地方,我成立了一个售后基金,7天无理由。拼团做到现在,没有哪一家7天无理由,我们敢这么做。专门给团队长专门处理疑难杂症,不会因为钱的事情导致货品压着,先把货干掉,类似淘宝VIP闪电退款功能。

基本上没有了,台下都对我感兴趣的我们可以认识一下,交个朋友,多交流交流,我会筛选一下,我合作看人看眼缘,再次感谢方雨老师给到我这个花钱、冠名的机会,也感谢我能上台跟大家讲有蜜团购的机会,希望大家在风口的时候抓住风口,进入这个市场,在接下来两三年就是看这个模式了。

有空大家去杭州,我来招待,感谢。”

其实第二天婷克丽与朱古力又有一次交流,我们的对话非常开放,谈及大家认可中通的物流优势,但如何整合中通的40万投递员及家属,2亿面单如何点对点引流?更关键的是如何建立强大的供应链系统?当然还涉及顺丰当初利用线下门店进军零售为什么失败、如何看待云集上市的过去、现在和未来

这些对话您是否感兴趣?感兴趣的话请及时留言给我们,我们将下次分享。

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