宝大湿:社区团购亏钱,社群拼团赚钱

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517第一届社群拼团闭环会精彩纷呈,优质内容应接不暇,前面已经和大家分享了两篇:《到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海》和《点将台|5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪》,而今天带来宝大湿的精彩分享。

宝大湿:社区团购亏钱,社群拼团赚钱

宝大湿:大家好。

今天宝大湿跟大家讲一下2019社群的进化论,因为宝大湿一直研究社群底层逻辑的东西,一个事能不能干,怎么干,关键要适应趋势。

先做一个简单自我介绍,宝大湿6年影视圈沉浮,四年社群圈探索,十年前的宝大湿跟现在不一样,岁月是一把猪饲料。

2016年起对社群非常感兴趣,自己在社群这一块做了很多尝试,知识付费社群、实体店社群、社区团购。操作过程中,宝大湿一边去研究理论的东西,一边冲到第一线,所以拿到了很多这方面自己的认知,也形成了自己的底层逻辑。

今天先给大家说一下我的社群。

社群到底是什么?

首先,我们既然要玩社群,我们先要明白,社群到底是什么?宝大湿对于社群的理解是具有共同标签,比如说身份、兴趣、地域、需求,并产生持续链接的群体。我问一下各位,我们目前坐(会)场上,算不算社群?(算)。我认为目前我们还不算社群,如果说这一场会议后,我们对这个事感兴趣,跟随着方雨老师,一块去做一件什么事,持续有一个共同的使命,一块进行下去,那么这个就算社群了。

2018年下半年到现在,大家都在聊社群,很多人在聊,但是并不清楚社群到怎样的?身边有什么社群?大湿认为社群无处不在,从古至今都有,我们还是原始人的时候,我们有血缘关系,或者共同生存的部落,有的人采水果、有的人打猎,有的人负责每天晚上去生火之类的,大家因为生存持续链接,这就是社群。

再举一个例子,咱们家附近都有广场,广场有很多广场舞大妈,广场舞大妈算不算社群?广场舞大妈是不是有一个领头的,这是他们的意见领袖,从广场舞团队里,找一些具备领舞功能的,这是不是广场舞这个群体里的KOL?这些是不是都是围着广场很近的一群人,每天都过去锻炼锻炼身体,他们因为什么而链接?广场舞大妈也是需要社交的,出来(与大妈们)沟通社交,他们也需要锻炼身体,这就是他们的属性,所以也是社群。

社群真的是无处不在的。

为什么社群虽然已经有这么多年了,但是是从去年开始到现在越来越热?

因为我们已经从流量时代转为存量时代

很多人对微商不了解,我们去找代理、卖卖货很容易,包括早些年淘宝刚开始的时候,只要在淘宝上随便开一个店都很好做,因为中国本来非常大,市场流量非常大。

但是我们再看一下现在,传统微商起盘还好招代理吗?别说大城市,连小县城该参与的也参与过了,不参与的也不会参与了。

电商方面,流量成本非常高,我的很多朋友去天猫、京东,做得非常痛苦,看起来数据不错,但是要烧大量钱,烧流量,所以我们现在是一个存量时代。

在这个存量时代里面,我们必须对原有的用户做深挖,怎么深挖?社群就是最好的工具,因为我们通过社群,我们都知道社群很核心的一个关键点,叫做信任,而我们把自己的存量,以前人多,怎么玩都可以,但是现在不能这么玩了,需要把我们的存量养起来,慢慢的去开发,所以现在社群是非常的火。

简单说一下现在的一些主流社群模式?兴趣社群,摄影协会、登山俱乐部,因为大家对一件事情的爱好聚在一起,持续产生链接。知识社群,很多研习社,包括我知道微商圈子里,大家非常喜欢学习的,相信每一个人都进了各种知识付费社群,有学营销的、学短视频的,属于知识付费社群。还有实体社群,其实实体社群这一块?宝大湿因为从前年开始研究,包括我们在场的刘总,也一直在这一块研究非常精通,实体社群就我现在来看,除了频次特别低的店,中频的、高频的店都是非常适合做社群的,因为他们本来实体店放在那儿,有大量的流量导入。

之前我们做生意很简单,用户来了,消费了,走了。以前线上平台,用户来了被文案吸引,买了东西走了,流量时代没有问题,存量时代绝对不行

实体社群,可以通过微信方式,把店内用户留存在微信号上,并在合适的时间,养在针对我这个实体店的社群里面,在这个社群里面和用户加深联系,一方面可以推自己店里的产品,或者把自己店里的产品做成会员卡推给用户。只要实体社群做拼团,卖得一般都非常好,因为有持续不断的流量,因为有店的信任背书,所以这都是目前发展的状况。

产品社群,(也就是)我们传统的微商做的(社群),因为一款产品聚在一块,用各种模式,我们去卖产品,再包括社交电商,云集、一淘(等平台),通过购买一个身份自己去开店,其实也是商品社群。包括从去年下半年6月开始的社区团购,在小区里面,以小区为单位,以城市为基础做的针对小区用户的卖货。

再说我们社群拼团,大家为什么聚在一块?只要个人有足够的IP、有足够的影响力,平台做优质供应链,招募大量优质团长,去做社群拼团

我们看了一下,感觉好像(是)不同的社群,但是经过我三四年对社群的研究,所有的社群其实都离不开卖货。因为他们每一个看起来是这样(离散的),但是其实并不是单独的,兴趣社群是兴趣,也是资源社群,能不能卖货?

比如我是摄影协会的,能不能里面卖镜头、装备,都是可以的。知识社群,通过知识有一个链接,卖书、周边产品,都是可以的。包括为什么现在很多人往生鲜这一块切?因为任何一个社群体系里面,(产品)都可以植入进去,只是有一些用这个做盈利,有一些用这个做用户黏性的关系,其实产品就是一个工具。

再回到实体社群,我目前看到身边的朋友,有开咖啡馆的,有开兰州拉面店的,但是自己有一个顾客社群四五百号人,卖货能力特别厉害。尤其我朋友的拉面店,群里400多个用户,两天团一次,客单价几十到一百多,两天可以团出三千块。他对接供应链,对接店周边商家资源。

既然我们说的趋势,走向产品社群,我们把产品社群这一块再细细聊一下。

传统的微商、社交电商以及社区团购、社群拼团,最大的区别是什么?

传统的微商,我们可以招代理,但是代理招到最后,很少有货真正留存到C端。社交电商(平台)去年特别火爆,但是今年虽然一些平台还是特别火,但是从趋势来看,还是有一定下滑的。

为什么?因为b端可以用的(人群)就这么多,而它的货基本上是到B端,然后社交电商(平台)很多人去买,但是其他不是会员有没有理由买?这也是一个问题所以货只能到B端,注定到一定阶段就有瓶颈。

我自己潜伏大量社区平台,都是专注于做生鲜、日化、花卉、零食,满足的是家庭卧室、客厅、厨房、卫生间的一些日用消耗,所以一般社群拼团群,就算一个群200人,客单价比较低的,一个群几十单,客单价高一点,一个群一二十单也是不难的。社群拼团也是,货最终可以到达C端,基于这两点来说,这一定是未来的方向,因为只有C端持续购买才能让我们的卖货体系一直运转下去。

比了过去和现在,再把现在最流行的方式梳理一下。一种是目前社区团购,一般以城市为单位,城市要建仓、对接产品,再到仓里面落地配到每一个小区提货点。但是存在一个什么问题?

佣金非常低,目前佣金一般十个点,有一些团长自己没有实体店,还要和提货点再(平)分十个点佣金,卖一百块可能最后挣5块钱。

所以目前社区团购这一块,80%-90%团长基本上挣不了什么钱,意味着团长留不住,包括平台也是,不能让团长挣更多的钱,团长不断流失,优质的团长也会跳到其他地方去,做得好的团长会把自己优质的用户拉到自己私域流量池,做二次深挖变现。

所以社区团购目前这个阶段很尴尬,95%社区团购平台是赔钱的,赔钱为什么要做?社区拼团是建立信任一个非常好的工具,是一个切入口

包括社群拼团,我们全国哪里都可以,做一个群,一件代发,产品基本上以日化或者美妆居多,佣金也比较高,我们做一个项目怎么做,关键是我们的基因。很多是微商基因,毫无疑问不管形式多么热,我们应该跟着自己的基因走,社群拼团是适合我们微商人基因的。

最后再针对2019社群拼团四个猜想:一是传统的微商、社区团购,包括很多社交电商,最终一定会往社群拼团涌。因为社群拼团是真正可以持续出货的,只有这样才可以一直运转下去,而不是短线项目。二是社群拼团平台,除了有优质供应链,还要有针对团长的IP+社群赋能体系,哪一些社群赋能?我们针对团长一方面,怎么玩群,怎么赋能?针对团长个人IP打造,必须赋能。三是我们的团长除了卖货的未来一定要转化为导购,甚至是一个家庭美妆或者健康顾问身份,这才是一个持续可以深挖下去的东西。所以我们很多人说,顾客是上帝,我非常不认可这句话,我们群主、团长是上帝,团长我给你什么,什么就是最好的,IP强到凌驾于)一切的时候,想卖什么都可以。四是赋能B端和C端社群,是社群拼团平台存活的必备条件。因为我们很多带微商团队,B端管理没有问题,但是C端群,怎样持续保持活跃,怎样一直出货,怎样把团长IP打起来,是决定我们走多远的关键方向,在座各位到这里,很多想起盘、想玩的,包括宝大湿预计今年想在这方面做一定突破,我们就必须要想,你是用流量打法还是真正用深耕打法,我坚信目前这种超级个体时代,人人皆为渠道,可以是宝妈也可以是实体店,也可以是身边任何一个有影响力、IP的人,这是我们未来的方向。

宝大湿先说到这里,谢谢各位。

此篇是517社群拼团闭环会分享内容第三篇,后续精彩内容将持续呈现,敬请期待!   

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