两年发展99元学员30万,高级会员2万,合伙人600名,营收8000万,TA是如何做到的?

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连日来整个行业都因为517闭环会开始躁动起来,各路人马都在往风口集结。参会的各位大咖喜获各种链接,蓝扬雪笑称:“微信通过到手发软,很多消息来不及回复”,而有蜜团购的朱古力当天就收到400多个加微信好友,记账熊的廖军连本来预计“519解密社群团购私享会”只有50人,结果报名人数一下子飙升至150人。

没有参会的看了我们的报道和直播视频,有培训机构已经开始准备社群拼团的课件(是哪家企业你们可以猜一下),而品牌方也都跃跃欲试,有品牌方表示4月份销售不理想,正密切关注社群拼团的动态,当然供应链的需求更为迫切,记账熊的廖总就表示,每天7、8个单品上线实在是难以完成的任务,配备十人团队都未必能胜任,因此供应链联盟已经迫在眉睫,落地荟的“航空母舰”正在“秘密”赶工,这一切都在风口来临时准备起飞!

接下来继续517闭环会的精彩内容分享。

此次盛会嘉宾水平之高、观点之犀利、见解之透彻,简直就是“前无古人、后无来者”,可惜大会给予每位嘉宾的时间太短,未能酣畅淋漓地尽享智慧的盛宴,不如靠现在这种如琢如磨的推文,靠灯下细细的品味,或许能减缓些遗憾!

前面已经和大家分享了《到目前为止很多的微商看不起做拼团,这就是一片蓝海》、《点将台|5月6日上线第一天成交破万单,中快传媒进军社群拼团激起千层浪》和《点将台︱宝大湿:社区团购亏钱,社群拼团赚钱》,接下来登上“点将台”的正是深度触网的刘晓(演讲:《2019如何设计社群盈利模式》

两年发展99元学员30万,高级会员2万,合伙人600名,营收8000万,TA是如何做到的?

“大家上午好。

我刚听朋友说,现场有我们很多会员来到现场,听过深度触网的请举手。

我们成立了两年,因为我一直干传统(行业)的,先做一下自我介绍。

我自己是22岁开始在上海白手起家创业,做传统行业,一开始百度推广,做了七年,线上接单大概1.2亿的规模。在2015年转型移动互联网,开始通过微信转型,当时我研究了一个模式,就是水果1毛钱一份,基本上(跟)免费差不多,但是可以实现月入十万的规模。

但是这个模式不容易复制,于是我选择做社群,我在2016年7月开始知道这个词,并开始研究,2017年开始发起深度触网。

这两年时间,我帮助了几十万名老板,使其业绩得到提高两年时间我发展30万付费会员,99学员大概30万名,高级会员2万名,合伙人600名规模,相当于最开始2017年3月,用4万创立社群,目前总营收超过8千万。

我给大家分享的是三块:因为我一直专业研究社群,同时自己也在实战。我分三块:社群的定义,什么是真正的社群;二是社群的类型,三是社群盈利模式,也是今天最重要的主题。

01 一个可持续的社群定义

大家建了很多群,过了一个星期,十天半个月,就死群了,没有人说话,因为我们建群之初没有设计好一个闭环。

真正的社群闭环是什么?就是不断筛选同频的人,有同样的兴趣、爱好、利益,让社群成员不断获得好处,我一直说的一个词利他和输出价值,不断给他们带来好处,一起做有意义的事情,只有一起做有意义的事情才能成为一个团队。

如果只是过来交流探讨,不能形成长久的概念。

社群(只是)微信群吗?微信群只是社群工具载体,对于社群的组织形式,包括QQ群或者其他形式,我们自己也开发社群APP,放十万人规模的软件,都是属于社群的一个载体,无论实体店还是朋友圈或者自媒体、短视频、电商都是社群流量入口,把愿意关注你内容的人,愿意参加你活动的人,愿意想买你产品的人,吸引到一起。

实体店顾客群,信任度最高,因为实体店有天然的联系纽带。还有就是社群拼团,也是团购卖货的社群,还有微商社交电商代理社群,很多微商做得好,代理群也非常活跃,通过线上微商、电商代理群,教他如何打造个人IP。我们是知识付费社群,我们是知识付费,不卖货。

02 当下社群市场现状

这是我实战过程中,以及我们会员、合伙人反馈下来遇到的问题,以及未来的趋势。

特别是去年开始,是不是天天朋友圈刷到图片?一个照片,很多文案。这个时代我们感觉到处是高手,可能其实90%都是伪大伽,内容都是抄袭的。这两年时间,也非常多人抄袭我的内容,不下百位。付费周期在缩短,2017年付费社群比较好做,现在慢慢付费门槛降低,因为我们群太多了,大家关注点非常分散特别是学习,最大的问题和人性逆反,大家都不想学习,只想直接拿到结果,这也是付费社群遇到的问题。

第三是拉人头模式变难,通过返利、社交电商,也处于红线的边缘。

很多社交电商,也在不断改制度,特别是这三个月,我遇到好几个电商平台改制度。

说明这个国家(相关部门)对它慢慢进行管控,(相应的社交电商平台)也遇到很多政策的问题。如果我们只是做单纯团购卖货,利润也不高,怎么样才能让团购、社群持续的裂变或者持续的获得收益,我们输(出)产品的同时,一定要输出方法。教我们的团队成真正做社群,我最高记录2019年的2月,我们那一次做全网社群实操,6千群同时直播,自动引流,一个晚上引流60万人

03 当下真正赚钱的社群模式有哪几种形态?
  • 一是线上引流,线下会营销。

单纯线上收钱,几百块最多了。一定是(把)更多人吸引到线下,(到)线下学习,发展合伙人,招募区域代理。

  • 二是爆款利润产品分销。

产品利润太薄没有足够驱动力,线上裂变利润驱动力(算)第一。如果利润太少肯定不行,很多时候要推自己的爆款,爆款产品围绕美业和健康产品做,我们也在发展这一块,效果也不错。

  • 三是线下引流,线上实操裂变。

当下市场,单纯线上流量红利枯竭了,很难做,大家知道一个事情做的人太多,网民审美观疲劳,不愿意看了。我们要通过线下引流,包括大家做社群拼团,如果单纯只是卖货显然价值不是最大的,一定是把它朝着线上裂变,能够教会你的群员做社群,这个市场非常大。

04 做社群营销实战流程是什么?

我分五个环节:

一是找准精准流量入口。不仅朋友圈,线下,或者抖音、自媒体也不错。

二是不断输出内容。包括我们讲的一些话题,其实很多时候大家掉到一个具体的知识(点),很多知识(大家)不愿意看,就是在(群)里面和他玩。

我和用户怎么互动让他给父母写信、给爱人写信,给自己写信

这样的方式可以非常好的让他们在群里互动参与,很多人感动得热泪盈眶。

我们在群里经常(推)一元秒杀,我们所有东西都是整合过来的,对养群大有帮助,都是为了建群。

我们建立一个线上门槛社群,可能收费29块或者39块,这是不挣钱的,就是为了把他们吸引到线上,把线下实体店顾客吸引到线上,给他们统一思想,在群里面进行互动。

因为我们有自己社群团队,50位精英,负责带群,能够成交转化,不断C端变成B端我们知道无论微商还是社群,永远做的是小白市场,因为他对这个东西不懂,又想了解

如果把C端变成B端,这个市场非常大的。

线下活动,组织沙龙,吸引到线下进行交流、沟通,升级为合伙人都可以,这样的话就可以提高我们客单价。

深度触网有什么?我的最大优势三点:

  • 其一、从实体店获取精准流量的模式,现在有完整体系,我们全国600个合伙人线下引流。

  • 其二、利润产品嫁接实体店促销方案。(光)提粉丝经济、团购没有用的,他们的核心目的就是店里业绩提升。

怎么帮他业绩提升?就是把自己产品嫁接过去。如果单纯帮他提升没有任何意义,因为他做得好跟你没有关系。实体店老板和我们做线上、微商、社交电商人的思维不一样,对他们来说,他们要的是他的结果

的结果如何实现,我们用自己的产品嫁接他实体店促销方案。

  • 其三、线上多群裂变引流的实操技巧。同时实现一万人同时发朋友圈引流。

对于社群拼团的定义是什么?更多是能够通过社群拼团的方式,可以把它当做利润产品。这是针对小微创业者,刚刚起步的。

对于大平台说,更多是引流手段,最终导入自己利润产品,最后要么走上一个群体,形成几万、几十万规模,他们都有高消费力,而不是单拼价格,如果单纯拼价格这个模式不长久,因为大家都会拼价格。最后打造自己会员电商,形成持续消费力,不在乎价格,或者更注重产品品质的人,才能形成自己的一个圈子。这个圈子成员不断裂变,介绍更多人的进来,这样社群生命力才能更加持久。

谢谢。”

有没有感觉517闭环会高手云集、猛将如云?

有没有耳目一新、豁然开朗的感觉?

社交电商传媒史无前例的每篇只推一位嘉宾,因为内容实在牛掰,“干货”两字已不能表达与会者的喜悦和我们的敬意!

今天是第三篇,天天不重样,天天有惊喜,32位演讲嘉宾的独门绝技每天出一篇可以排一个月,五月就是社群拼团学习月。

亲,你啥时给父母、爱人、儿女还有你自己,写一封信?

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