顽石通:做直销就是“坐”直销,看看直销培训到底有多重要!

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进入直销这个行业,免不了会接受一系列的直销培训,包括传递公司价值观、演示产品操作方法、鼓励获得高业绩的直销员等等等等。


但对那些没有深入了解直销的人来说,仿佛每天参加的培训多过实际操作,“直销”的意义反而不大了,事实真是如此吗?


要知道,培训可以帮助企业更好地传播文化,帮助员工和经销商更好地认识企业,也可以帮助经销商更好地实现“复制”,有技巧、有目标地开拓市场,为事业发展注入源源不断的动力。


对于直销企业而言,耗费人力、物力、财力进行一场培训的意义又在哪里呢:


1
门槛较低更应提升直销员整体素质


相较于其他行业而言,直销行业的准入门槛较低,对于学历、背景、经验、技能等方面的要求不太高,因此成为了平民创业热衷的选择。


而对于直销企业而言,直销员直接与消费者面对面交流,直销员的谈吐、举止、业务能力直接决定了消费者对企业的初感受,所以为了保证直销从业者个人素质处于较高的水平,业务能力不逊于其他行业,直销企业就必须通过专业完善的培训提升从业者整体水平。



在直销运作中,团队要做大做强,业绩要不断提高,都离不开这一系列直销培训,或者说领导人或者管理层对员工的帮助和影响,因为很多领导人在带团队的过程中,自然就会具备一些培训师的基本能力,像主持、主办、策划、讲课等等。


2
人员众多更应强化直销合法化经营

据统计,虽然我国目前直销从业者只有500多万,但相较于取得直销经营许可证的企业来说,这一数据也是非常庞大的。


其次,直销企业都是通过设立的直销分支机构、直销服务网点开展直销活动,因此直销员分布相对没那么集中。


正因为直销员众多且较分散,所以直销企业要通过定期、统一培训规范直销员经营,强化直销从业者合法经营意识,既要做好企业的消费者,又要做好自身的管理者。



除此之外,对整个行业来说,沉下心、耐下性子、舍得投入时间精力进行培训不仅是在归正整个行业的发展,也给其他企业起到了榜样作用,为企业培训提供了经验,让培训不再停留于形式化、表面化,而是具备深远的教育意义。


直销行业培训向来不是纸上谈兵,无论是培训中的演讲资料、PPT,还是会议规模和场地的选择都是非常严苛的。


一方面是为了更好的提高培训目的和成果,另一方面也是为了完善监管机制,依法制止业务培训外衣下可能存在的违法经营行为,保证参会人员、消费者的合法权益,规范和完善直销行业市场秩序。


正如顽石通一直以来的理念:除了最基本的帮助一些公司的营业额从每个月几百万元发展到几千万元再到几亿元。还致力于让企业和直销人找到正确的方式方法去运作市场,从心里知道做直销是“冲什么而来”的。

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