快时尚品牌推出首个会员制品牌 “价廉物美”是核心

快时尚品牌H&M母公司H&M集团宣布将推出首个会员制品牌Singular Society。该品牌以订阅模式为基础,向会员提供高品质的服饰家居及必备日用品。

“价廉物美”是Singular Society诞生的核心。虽未标明具体价格,但可以在产品品名中看到山羊绒、有机棉花等日常所见的高价格、高品质的原材料。以纯色为主,品牌整体的设计风格精致简约。

快时尚品牌推出首个会员制品牌 “价廉物美”是核心

在会员制模式之下,仅有付费的会员可以购买Singular Society的产品。基础版会员的每月会费为95瑞典克朗,约合人民币74元,每月可购买5件产品。升级版会员每月可购买25件产品,但每月会费会升至195瑞典克朗,约合人民币151元。如果选择年付费计划,两种方案的总计年费都会有所减少。

结合成本价销售策略以及会员制营销模式,品牌在公告中表示,将仅靠会费盈利,而非产品销售所得,并希望以产品作为服务来提供的理念与消费者达成长期的合作关系。

这不仅能缓解服饰品牌生产过剩的常见问题,公司还希望通过可持续、高品质的产品理念来引导消费者改变过度消费的问题。

快时尚品牌推出首个会员制品牌 “价廉物美”是核心

然而,服饰家用品牌与仓储超市却大有不同。相较于日常消耗品,服饰家用产品的复购率低,且品牌忠诚度高。纯靠会费盈利,且主打销售高质量日用品,可以想见Singular Society的目标客户群为注重生活品质,尤其是环保、可持续发展等议题的中等收入群体。

但在这些客户面前,有太多提供类似简约设计基础单品的品牌。Singular Society是否能在价格、产品风格及品质上拉开大差距以吸引消费者成为忠实会员仍是未知。

快时尚品牌推出首个会员制品牌 “价廉物美”是核心

与此同时,想要打出独特品牌理念的Singular Society虽然有H&M响亮的招牌作为背书,但联想到以大量生产、快速上新、追赶潮流获利的快时尚巨头,这个品牌又听上去很不可持续、很不高质量。

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