VIIVA的100亿军令状 为新五年计划打好基础

VIIVA的100亿军令状 为新五年计划打好基础

 

  VIIVA(惟哇)刚刚完成了自己的“三亚梦想之旅”,主题是“心有约,梦飞扬”。
  这种活动的元素依然是那么熟悉:豪车云集,五星级酒店,大Party,到处都是一片欢乐的气氛。
  这很好。
  事实上自从“百日行动”以来,我们已经很久没有看到类似级别的行业盛事了。甭说远赴三亚这个“中国的夏威夷”了,事实上很多以前发展还不错的企业,甚至连自己一年一度的年会都已经省略了。
  这提醒我们必须要面临的现状:相对而言,整个行业处于一个低谷周期,这让很多企业都打不起精神。
  当然疫情肯定是一方面,而另一方面,则是那个老生常谈的话题——流量触顶,模式触顶,然后就是业务触顶。
  赚不到钱,还想去三亚?
  但是VIIVA似乎不太一样,这家成立仅仅一年的企业,恍然间已经成为行业大拿。
  而在三亚,VIIVA的军令状是100亿。

 

VIIVA的100亿军令状 为新五年计划打好基础


01、100亿之约


  VIIVA在三亚的“梦想之旅”,都搞了什么?
  阳光、沙滩,以及150辆顶级豪车组成的车队,法拉利、迈凯轮、阿斯顿·马丁、兰博基尼、保时捷,该有的一样都不少。
  当然还有这个热带城市的地标——亚特兰蒂斯酒店,以及包场秀。
  趁着气氛热烈,VIIVA抛出了那个小目标——100亿的军令状。
  必须要说的是,VIIVA今年的确很火。
  至少相对于其他公司,VIIVA的表现堪称最为活跃。
  从去年底正式登陆国内市场开始,这家成立于美国盐湖城的公司就开始了各种辗转腾挪,当然,对于行业人士来说,VIIVA的美国出身更多的是一种象征意义,因为无论是创始人周希俭,还是他的目标市场,其实都只有一个——中国市场。
  到了今年9月份的时候,VIIVA和汉德森达成了合作,把自己的一些产品导入汉德森德汉薇商城,完成了对于中国市场的初步探索和布局。
  市场层面,同样是在9月份,VIIVA在常州开启了“明珠荣耀晚宴”,同样是豪车车队,包括VIIVA创始人周希俭、全球CEO钱港基等八大联合创始人,还有明珠以上合伙人都来到了现场参加活动,这意味着VIIVA正在动员自己的经销商体系。
  仅仅两个月之后的11月,VIIVA就披露了自己在过去一年的业绩,为6600万美元(约4.3亿元人民币)。
  VIIVA在“2020年成长最快的500强直销公司”中排名第32位,在很短的时间内就把业务拓展到了五大洲,多达28个国家和地区。
  按照周希俭之前的表态,VIIVA的中期业绩规划为5年30亿美元,现在突然在三亚披露的100亿的军令状,很可能包含一个因素:即在5年的中期目标之前,又加了一个短期目标,也就是说要分两步完成30亿美元的阶段性任务。
  而且这是个“军令状”,某种程度上意味着必须完成。

 

02、VIIVA的底牌


  VIIVA最大的底牌,当然就是老板周希俭。
  不夸张地说,周希俭应该是过去20年以来,直销行业最大的传奇,而且也似乎为此而生,职业生涯几乎遍及各大直销公司——安利进入中国后最早的一批销售人员,而且最终也从基层销售做到了高级销售;后来到了如新,开始了人设爆炸的时代,打破了这家美资企业尘封20年的业绩纪录;离开如新后加入月朗国际,一年业绩20亿;但最牛逼的也许是中脉,利用5年时间搞定了30亿美元的年度销售额。
  然后他开始闲云野鹤。
  直到一个新机会的出现——VIIVA。
  人们都是从自己的经历中汲取灵感,而周希俭对于VIIVA的“5年30亿美元”,意味着他想复制中脉曾经的奇迹——这是他最不缺的,因为到目前为止,周本身就是个奇迹专业户。
  而且他还有了一个帮手,钱港基,这是一个直销行业的大神级管理专家。
  周希俭+钱港基,再加上多年以来积累的行业资源和经销商系统,VIIVA的100亿军令状,几乎没有完不成的理由。
  而且平台体系也搭建起来了。
  比如VIIVA购。
  这个平台显而易见将会成为VIIVA的渠道主力,意味着其主要渠道将向线上切换,逐渐取代与汉德森的合作,同时也拉近了与用户的距离,可以直接触达用户——这在社交电商时代很关键。
  当然最大的风口还在于目前的社交电商时代。
  众所周知的一种情况是,现在平台型电商已经进入了一个流量瓶颈时代,以后也许还会有增长,但高速增长的可能性越来越小,与之相反的是,社交电商因为建立了以人为核心连接、且打通线上线下并形成闭环,以“私域”的形式成为成为了新的爆发点。
  而对于周希俭来说,只要把之前的团队和庞大的体系复制到VIIVA业务,恰好拿到了这个时代的竞争之匙——产品现成、体系现成、顶流现成,甚至也都完成了数字化。
  当然也需要催化剂。
  比如疫情——这只黑天鹅几乎影响了各个行业,但是对于直销行业来说也许是个例外——人们不仅更加专注于健康,所以人们能够注意到的一个情况是,从全球层面来看,几乎所有直销企业的业绩,都在今年获得了增长。

 

03、100亿何时完成?


  但是也有一个悬念并没有揭晓:VIIVA的这100亿军令状,什么时候完成?
  考虑到今年的业绩数据(11月份是6600万美元),很明显100亿并不是为明年设定的战略目标。
  如果今年是VIIVA“五年计划”(5年内完成30亿美元,约196亿元人民币)的第一年,那么最合适的达成目标的节奏是在经过2021年的爆发式增长的铺垫之
  后,在2022年完成100亿元的小目标,2023年再攒一把劲儿,然后在2024年实现30亿美元的大目标。
  当然,如果100亿是累计目标,2022年完成几乎没有悬念。
  但是这样以来,就与“5年30亿美元”的五年计划有所冲突。
  考虑到在中脉的巅峰时期,周董完成的就是年度销售业绩30亿美元,所以这一次的新五年计划大概率也是年度目标,而非累计目标。
  这就涉及一个关键的时间节点:2022年。
  这一年VIIVA最好是在完成100亿的同时,还能稍稍超出,为新版五年计划的最终完成打好基础。
  同样的,如果没有完成,那么从这一年开始,每一年都需要持续性的高速业绩增长,才能缓解目标达成的压力。
  这也跟赛道的激烈竞争有关。
  就跟平台型电商崛起的2000年代初期,仅仅几年时间,整个行业实际上就形成了淘宝-京东两分天下的局面。
  拼多多如果不是乘上了下沉市场和社交电商的东风,很难说会获得逆袭的机会。
  这意味着VIIVA必须在包括今年在内的大约三年时间中,迅速建立细分市场的支配地位,才能在接下来的扩张产品线的过程中进可攻退可守。
  时间窗口就这几年。跟上了就是海阔天空,错过了就是血雨腥风。
  但这也是江湖。
  直销行业如此,其他行业也如此。

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