融合数智力量,重构增长引擎——第13届世界直销品牌节隆重开幕

2020年9月9日,第13届世界直销品牌节在武世贸希尔顿酒店隆重开幕。本届直销品牌节以“融合视界 流动智慧”为主题,由中国世界贸易组织研究会直销研究专业委员会参与指导,候普传媒主办,上壹策划承办,世界个人品牌实验室、世界直销研究院、索益然咨询顾问、直销博物馆联办。同时,本次品牌节也得到了常州伟博海泰生物科技有限公司等单位的大力支持。

湖北省原副省长、湖北省国学研究会会长韩忠学,CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、商务部原市场秩序司巡视员温再兴,CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、原国家工商行政管理总局直销监督管理局巡视员沈根申等政府领导,帝瑞集团总裁、CWTO直销研究专业委员会常务主任蔡尚融,帝瑞集团副总裁、候普传媒总裁、CWTO直销研究专业委员会专家委员会专家委员董玮,帝瑞集团首席战略官、世界直销研究院院长邓义等主、承、联办单位领导,以及世界直销品牌节委员会主席、马来西亚直销协会前任主席、马来西亚直销协会中国事务委员会主席吴晋安,著名企业经营管理专家、人力资源专家、公共事务专家王君平等行业专家莅临了本届直销品牌节。此外,还有多家中国直销企业领导、负责人及市场一线经销商团队共襄盛典。

融合数智力量,重构增长引擎——第13届世界直销品牌节隆重开幕

01

开幕盛典:主题致辞让智慧流动

上午9点,第13届世界直销品牌节正式拉开序幕。

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湖北省原副省长、湖北省国学研究会会长韩忠学

韩忠学首先发表致辞,他表示,伴随疫情逐渐解除、行业回归,探讨如何拥抱智能时代、重构增长引擎、重建经营模式、重塑直销文化、重振商业价值,这是直销行业面向未来数智化发展须要探索和实践的课题。并提出四个融合:融合国际智慧和力量;融合科技智慧和力量;融合人才智慧和力量;融合国学智慧和力量。“中国直销应紧随新时代需求,在技术革命的环境中蜕变重生,走向更加智能的发展道路。”韩忠学说道。

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CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、商务部原市场秩序司巡视员温再兴

温再兴在致辞中表示,为推动直销行业加快恢复生产和经营,本届品牌节聚焦“融合视界 流动智慧”的主题,着重探讨传统直销与社交时代各类营销模式、营销工具的融合发展,为直销行业良性发展寻求可落地执行的解决方案,是非常必要和及时的。同时他指出,直销作为传统社交分享型经济,在面对新社交分享型经济的爆发式发展时,缺乏足够的应对机制,并主要表现在两个方面:一是技术应用上,二是营销思维上。但他也对行业未来寄予期待:“直销企业要加快调整升级,运用智能化的新技术来推动营销模式升级,以直销为主体,以线上和线下为两翼,通过线下体验、线上消费,打造品牌产品,讲好品牌故事,一定能够早日走出事业的低谷,迎来美好明天。”

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CWTO直销研究专业委员会专家委员会主任委员、原国家工商行政管理总局直销监督管理局巡视员沈根申

沈根申则从政策层面发表致辞,他表示目前在政策环境、法律法规没有大的变化,严格监管依然是行业今后主旋律,有关部门也在积极努力,促进企业的正常经营和发展。同时他也勉励各直销企业不忘初心、保持信心、要有耐心,适应形势变化、把握社会需求,以产品和服务为导向、以质量求生存、诚实守信、规范发展,同时利用技术创新等各种新技术、新方法为企业自身的智能化发展创造更加有利的发展条件。

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马来西亚直销协会前任主席、马来西亚直销协会中国事务委员会主席吴晋安现场连线

未能到达现场的吴晋安也通过视频连线的方式进行现场致辞,他首先祝贺第13届世界直销品牌节成功举办,也为在场嘉宾带来了好消息:马来西亚2020年直销行业前7个月的业绩199亿马币,合48亿美金,已经超越了去年一整年的业绩。同时他也分析了其中原因,正是在疫情影响之下,经销商通过线上分享获得了这份成绩。“我们绝对相信中国甚至全世界直销业都会因为客观环境的变迁从传统经营模式走到线上,线上和线下配合,为直销业带来更大的发展空间。”吴晋安说。

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帝瑞集团总裁、CWTO直销研究专业委员会常务副主任兼秘书长蔡尚融

作为大会主办方代表,蔡尚融发表了《身处低谷,为上坡加满油》的主题演讲。之所以拟定这样一个标题,他表示通过调研,与众多直销企业家、经理人一直认为,“目前这个时候应该是中国直销业最差的时候。最差的时候,接下来就是要往上走,就需要做好充分的往上走的准备。”那么如何往上走呢?他谈到,直销的边界在不断突破,而疫情也带来了认知、渠道、驱动、工具、组织、边界的变化。“消费者的消费方式和消费需求正在发生变革,在线购买与消费加速推进,线上线下的边界正在被打破。这就要求直销企业要多重融合其他模式,在融合的基础上创新延伸,实现融合创新的多样化和无限性发展。”蔡尚融表示。

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开幕式上,品牌节委员会也对6位新晋委员进行授牌,其中包括1位新晋副主席春芝堂董事长王爱兴,及5位新晋经理人:新晋经理人理事会常务理事——天津和治友德制药有限公司副总裁、商学院院长杨宝忠,隆力奇新零售中国区执行总裁崔建,山东安然纳米实业发展有限公司营销常务副总裁董洪斌,新晋经理人理事会理事——青岛康尔生物工程有限公司营销总裁王广军,新晋公共关系委员会委员艾多美(中国)有限公司全国外事总监白琳,新晋会奖委员会主任——迪拜会奖局中国代表处业务拓展经理卫娜。

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上午10点15分,蔡尚融与参会政府领导、国际嘉宾一同登台,启动第13世界直销品牌节。

与往年一样,在启动仪式之后,直销品牌节与美国直销新闻网合作发布《2020年全球直销企业100强》榜单。今年的100榜是近年来最特殊的一次,因为新冠疫情的影响,美国庆典现场被迫取消,只是在官方网站上发布了特别视频,而此次榜单发布也是直销品牌节连续第四年延续这一传统。

02

主题演讲:分享探索与变革,融合行业之视界

在开幕仪式之后,来自直销行业的专家与企业领导人围绕本次品牌节“融合视界•流动智慧”展开了精彩的主题演讲,分享了在这个特殊时期在直销行业中所进行的探索、变革与创新。

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三生(中国)运营总裁孙鹏博

三生(中国)运营总裁孙鹏博发表了“三生(中国)数字化实践”的主题演讲,结合自己在企业运营中对于数字化推进的实践经验发表了心得。他认为,目前的商业环境,正从物质时代走向精神时代,从人口红利走向人心红利,同时现在也是一个品牌崛起、从企业品牌走向个体品牌崛起的时代,人们要与时代同频、与时代契合,才能够“活在当下”。因此,直销行业要推进数字化,就要,明晰自己产品所对应的消费者群体,清楚商品的交易完成并非整个运营流程的完结,还需要继续沉淀数据,挖掘出精准的用户画像,形成有直销企业特色的“用户算法”,这样数字化的推进才有意义。

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著名企业经营管理专家,人力资源专家,公共事务专家王君平

著名企业经营管理专家,人力资源专家,公共事务专家王君平分享了在新时代下直销企业管理方面的心得。他认为互联网形成了一个企业的“中台”,它能将企业后台中的内部管理、技术研发和生产传播、展示给位于前台的消费者,让他们更深刻和形象地理解企业的品牌、文化与形象,更加了解产品对于自己所能带来的功效,随着“中台”的搭建,企业将迎来更好的内部成长与发展,而消费者也将收获更多的价值,不仅是消费产品,也会自发地帮助推广产品与品牌,甚至会因为受益而参与到经营的过程之中。

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世界直销品牌节委员会经理人理事会常务理事、天津和治友德制药有限公司副总裁、商学院院长杨宝忠

在中午短暂的休息过后,世界直销品牌节委员会经理人、理事会常务理事、天津和治友德制药有限公司副总裁杨宝忠以“融合新工具,促进直销模式变革创新”为主题发表演讲。他首先分享了疫情期间企业在线上进行复工的过程与应变心得,他认为正是因为移动互联网带来了全新的工具,同时大家充分合理地利用了这些工具,才得以使得企业在这个特殊时期依然保持着运营的井井有条,不仅没有因此倒退萧条,还为未来进一步进行模式创新、模式升级奠定了坚实的基础。此外,他还表示线上线下融合实现了消费即创业的优势,这也是直销来到中国之后所迎来的又一全新发展周期,他对行业再次迎来快速增长充满了信心。

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世界直销品牌节委员会副主席、国际成功系统主席陈湛

随后,世界直销品牌节委员会副主席、国际成功系统主席陈湛发表了“从销售端向消费端的转变是直销的下一个十年发展关键”的主题演讲。他分析了在中国已经是而立之年的直销,为何在仅有三四个年头的“新生代”社交新零售面前无法占得优势,同时建议行业要“轻销售、重消费,从销售端向消费端的转变”,这也是行业未来十年发展的关键,他也相信“随着互联网、高科技、大数据的发展”,直销行业会有一个更好的发展。

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VIIVA全球董事、V系统联合创始人王健

VIIVA全球董事、V系统联合创始人王健以“创新赋能、创享V来”为主题发表演讲,他认为中国经济改革已经进入下半场,这个阶段须以精耕细作为主,而达成这一目标关键在于将从无到有进行开拓的“淘金”逐渐转化为掌握创新技术而精细运营的“炼金”,以及把产品和管理能力进行提升。

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常州伟博海泰生物科技有限公司董事长、中国医药质量管理协会化妆品管理委员会副主任委员李和伟

在主题演讲环节的最后,常州伟博海泰生物科技有限公司董事长、中国医药质量管理协会化妆品管理委员会副主任委员李和伟分享了美妆护肤的新趋势,并揭示了一款“爆品”出现背后的历程。

03

主题论坛:集思广益,探索行业发展新引擎

在主题演讲环节过后,本次世界直销品牌节进入主题论坛部分,主讲嘉宾与现场观众一起就如何构造直销行业未来发展新工具与新引擎进行了更为深层次的讨论。

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第一轮论坛以“疫情过后,线上数字经济是否成为直销行业的新引擎”为主题,讨论在今年“宅经济”“非接触式消费”成为热词,几乎所有流量和技术都朝着线上发展的大趋势下,如何开发利用大数据,深度结合线上线下营销,令传统直销加速向数字直销、工具直销转型升级,如何让更多领域的人群了解、接触并融入直销,并打破固有观念,寻求行业未来的突破和发展。

世界直销品牌节委员会经理人理事会常务理事、山东安然纳米实业发展有限公司营销常务副总裁董洪斌表示今年的特殊情况的确加快了各种人群对于互联网消费的接受程度,如75后的人群也加入了互联网消费的大军中,这也促进和坚定了企业在数字化方面转型方面的脚步。

世界直销品牌节委员会执行主席、CWTO直销研究专业委员会主任、帝瑞集团董事长蔡尚融在讨论中,以企业的实际情况为案例阐述了直销企业进行线上化、数智化转变的必要性,同时也提出这一转变并非一蹴而就,需要通过时间的积累一步一个脚印踏实地走下去,才能有良性和稳定的发展。

世界直销品牌节委员会终身理事环亚国旅旅行社董事长、飞越旅行董事长贾飞则从直销会奖旅游领域在互联网时代所发生的变化与发展分享了企业如何通过新的工具在会奖旅游中更好地展示与宣传企业的文化与风采,从而激励市场发展。当今的营销市场已进入了社交时代,探讨直销与社交时代各类营销模式的融合发展,是大势所趋。直销亦不再是一种单纯的营销模式,而需要与更多新的营销方式相融合,直销行业要实现可持续发展,势必将建立在跨界融合的基础之上,以深度结合线上线下的营销特点,让更多领域、各个阶层的人不断了解直销、融入直销,充分发挥社交融合时代的各类优势,让种种资源和智慧流动起来,才能聚力聚智。

第二轮论坛以“‘全民直播’时代,如何运用新工具获得营销红利”为主题,探讨伴随“全民直播”愈演愈烈,对直销系统而言,如何利用新工具完成线上渠道到线下渠道的转化和对接;如何在线上发展的同时,兼顾原有渠道和优势;以及如何利用新工具获取营销红利,重新思考团队的营销模式和业务范围。

世界直销品牌节委员会领袖理事会副理事长、上海圣璟服饰科技有限公司董事长、天辅新零售总顾问张博川谈到,现在是全民直播时代,要想真正把市场业绩做好,肯定要抓住时代的节奏,与时俱进,线上线下互动。所有一切成果都来自于几个重要关键点,第一是爆品思维,第二是商业模型,第三是策略,第四是搭档,第五是良好的情绪。“当我们把握住这几个工业的关键点,再把互联网思维、数字化思想融到销售团队当中去,我相信我们的事业会有黏性。”张博川说。

世界直销品牌节委员会领袖理事会常务理事、天成系统创始人周毓楠也表示,从进入直销行业起,就知道天网、地网、人网三网合一,知道一定要利用好工具流。“所以不管是疫情还是去年的风波事件,但是几乎没有影响我们的发展脚步。”周毓楠说。他也表示看好直播这一渠道,真正去让直播赋能直销。

世界直销品牌节委员会终身理事、中和德方文化传播公司董事长刘谏则谈到,直销这种商业模式的本质是渠道和终端一次性锁定的一种商业模式。“我们首先是消费者,但当我们参与市场推广的时候,我们叫经销商,当我们把市场做大的时候,相当于传统销售的代理商,其实这个时候我们就是渠道。”他还以自身案例举例,从经销商市场团队的角度给企业提出了一些建议,“从公司的角度,所做的互联网工具一定是站在消费者思维来做,所谓的消费者思维是指我们的经销商。”

04

荣誉颁奖:彰显标杆的力量

与往年品牌节不同的是,今年的颁奖盛典贯穿于会议全天。四轮颁奖中,第一轮首先颁发的是直销企业家——“心怀大爱楷模企业家奖”,其获奖者是世界直销品牌节委员会主席、尚赫公益基金会创始人、尚赫公司执行长陈旻君女士,湖北省原副省长、湖北省国学研究会会长韩忠学为其颁奖。

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值得一提的是,经历了2020年庚子岁首的一场疫情,江城武汉也得到全国人民的支持与帮助,直销企业也纷纷伸出援手。因此,在本届品牌节上也特别举行了直销行业抗击新冠疫情公益视频集锦及感恩仪式,并颁发慈善奉献“援鄂抗疫奉献企业”和“援鄂抗疫奉献团队”2项荣誉,为15家企业(无限极(中国)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司、三生(中国)健康产业有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、山东安然纳米实业发展有限公司、上海春芝堂生物制品有限公司、广东太阳神集团有限公司、天津和治友德制药有限公司、金天国际医疗科技有限公司、陕西三八妇乐科技股份有限公司、大连双迪科技股份有限公司、青岛康尔生物工程有限公司、湖南华莱生物科技有限公司)及2个系统(道恒系统、融德系统)颁发了该奖项。

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规范经营荣誉获奖者

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数智化创新升级先锋企业荣誉获奖者

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管理创新企业荣誉获奖者

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科技创新产品荣誉获奖者

直销企业只有规范自律,并不断以创新驱动自身发展,才能占领更多市场,攀登业绩高峰,带领行业不断前行。在第三轮颁奖中,颁发了直销企业的规范自律、创新驱动两项荣誉。其中,无限极(中国)有限公司、康宝莱(中国)保健品有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公、上海春芝堂生物制品有限公司、安徽省康美来大别山生物科技有限公司获得规范经营荣誉,艾多美(中国)有限公司获得“以消费者为中心”先进贯彻企业荣誉,广东太阳神集团有限公司、陕西三八妇乐科技股份有限公司获得数智化创新升级先锋企业荣誉,VIIVA、湖南华莱生物科技有限公司获得管理创新企业荣誉,康尔超能能量锅、歌德医生微修护补水亲颜冻干面膜获得科技创新产品荣誉。

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市场运营创新先行者获得者

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金牌服务商奖项获得者

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创新会奖旅游品牌奖项获得者

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直销教育品牌奖项获得者

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 新商业咨询顾问品牌奖项获得者

直销行业的发展,需要行业每个人的努力,更需要广大经理人对市场的运筹帷幄,还有广大服务商的积极支持。第四轮颁奖主要颁发的是经理人、服务商荣誉奖项——创新驱动、金牌服务奖。隆力奇新零售中国区执行总裁崔健、陕西三八妇乐科技股份有限公司总裁李南荣获市场运营创新先行者荣誉,迪拜会奖局荣获金牌服务商荣誉,飞越旅行荣获创新会奖旅游品牌荣誉,大作为教育咨询有限公司荣获直销教育品牌荣誉,海南陆叁壹捌企业管理咨询有限公司获得新商业咨询顾问品牌奖项。

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市场运营创新系统荣誉获得者

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市场运营创新先行者荣誉获得者

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培训创新导师荣誉获得者

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直销精神倡导者荣誉获得者

最后一轮则颁发的是系统及系统领袖奖,天辅新零售、天成系统荣获市场运营创新系统荣誉,世界直销品牌节委员会领袖理事会副理事长、上海圣璟服饰科技有限公司董事长、天辅新零售总顾问张博川荣获市场运营创新先行者荣誉,世界直销品牌节委员会领袖理事会常务理事周毓楠荣获培训创新导师V系统获得直销精神倡导者荣誉。

融合数智力量,重构增长引擎——第13届世界直销品牌节隆重开幕

随着舞台上最后一轮颁奖仪式告一段落,第13届直销品牌节也圆满落下帷幕。世界直销品牌节是全球唯一以“品牌”为核心的直销行业盛会,是直销行业“公众性”节日。这场在后疫情时代在武汉举行的品牌节,势必成为行业人难忘的回忆。

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