七成批发市场三年内消失?电商:这个锅我不背

七成批发市场三年内消失?电商:这个锅我不背

三十年河东,三十年河西。

随着电商的迅猛发展,传统实体零售业受到了明显冲击,很多商家来说,日子似乎一年不如一年。

而就在最近,电商巨头阿里巴巴又在批发市场上“撒了一把盐”。

作为阿里巴巴的前身,马云于1999年创办了1688网站。1688以批发和采购业务为核心,主要面向的是B2B业务。

在过去的20多年里,1688在B2B领域取得了一些成绩,但比起如日中天的淘宝、天猫,可以说1688相对算是阿里旗下一个不愠不火的业务板块。

但就在最近,主打线上批发的1688网站火了起来。市场调研机构QuestMobile公布的2020半年度APP增长TOP榜中,阿里旗下的1688赫然在列。数据显示,1688的月度活跃用户同比增长了82.14%。

值得注意的是,2020年6月,1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升,从2019年同期的30%增长到近40%,年轻人群逐渐成为1688平台的主流买家。在小红书、豆瓣、微博、抖音、B站等社区平台,都出现了大量关于1688的分享与讨论。

年轻人开始拥抱线上批发市场,不仅让业内人士高呼:“七成批发市场三年内或将消失”,也让阿里燃起了新一轮扩大B2B市场的热情。

面对媒体,当被问到是否担心1688的出现把线下小商品城和批发市场打掉时,阿里副总裁汪海表示:“市场竞争永远是客户需求为导向的,谁最好的满足了客户的需求,谁就能接住这个生意。”

不难看出,以阿里为代表,整个电商其实对未来线上B2B业务都充满乐观。而作为线下市场最后的阵地,批发市场真的不行了吗?

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批发市场的第四次危机

俗话说得好,面对市场经济下的科技改革和开放竞争,没有一个行业能够永垂不朽,没有一种商业模式能够一劳永逸。

但对传统批发行业来说,似乎是一个例外。

在改革开放的几十年里,守着固有的商业模式,传统批发行业已经度过了3次“行业危机”。

第一次大致在90年代,随着国外知名品牌涌入,以及本土大力培育驰名品牌,品牌效应成为当时的时髦概念。也使得“渠道”成为各级批发商的主战场,即得渠道得天下。

一部分“先知先觉”的批发商花钱出力,成为了一些知名品牌的代理商,同时也赚的盆满钵满。市场也出现了一种观点,未来将会是经销商的时代,小打小闹的批发商将会被彻底淘汰。

然而事实证明,各地的小商品批发市场如雨后春笋般涌现,无数批发商依旧卖着货,活得很好。

进入千禧之年,传统批发市场遭遇了第二次危机。

在2000-2010年,这十年是现代零售的黄金期,世界知名的连锁卖场进入中国,国内各大连锁卖场也纷纷出现,区域性的连锁卖场层出不穷。连锁卖场将会取代批发市场的声音又出现了,但结果同样是被打脸,批发商们依旧不走阳关道,走着自己的独木桥,卖着自己的货。

第三次危机,可以说从2010年开始的后十年。

这十年里,电商新零售爆发式发展,依托资本力量,电商巨头们通过补贴的方式与线下市场打起了价格拉锯战。但是,最受冲击的当属线下零售业。在电商的“狂轰滥炸”下,许多实体店不得不向电商低头,开始拥抱互联网,销售模式开始采取线上与线下相结合的方式。甚至部分实体店沦为体验店,供消费者体验产品,真正的销售大头已经从线下转为线上。

但对批发市场来说,线下销售依旧是大头,通过线上挖掘出的大客户,少之又少。面对电商的冲击,批发商的日子比以前难过了,但也绝非到了活不下去的地步。

而第四次危机,则是从2020年开始。

面对突如其来的疫情,全国各地不少地区的批发市场遭到关闭。原先客户资源大量流失,销售渠道因疫情被锁死。加之电商的反扑,直播带货的兴起,传统批发市场遭遇了前所未有的危机。

从各地批发市场的冷清场面,再到80后、90后新一代批发商拥抱互联网的态度,市场再次出现了对传统批发市场的悲观声音:“七成批发市场将在三年内消失!”

实际上,市场迫切希望批发市场做出改变的原因,来源于对批发市场的刻板印象。在很多人眼里,批发市场的商品似乎成了廉价、低档的代名词。与消费升级的主基调格格不入。但批发市场之所以能够屹立几十年不倒,其自身有着坚固的护城河。

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批发市场的护城河

也许很多人并不知道,批发市场是中国本土唯一“原创”的一个实体商业业态。它不像超市、购物中心、电商,这些商业模式基本是中国模仿学习西方后引进的。

因此,批发市场不光是市场,更是一个江湖。是中国广大基层经商者勤劳奋斗的真实缩影。很多人都是以“夫妻店”的形式经营发展,维持整个家庭的生计。经过改革开放几十年发展,各级批发商已经形成自己的生态护城河,因此才能多次抵御了商业模式变化带来的冲击。

具体来看,批发市场有三大优势是目前电商取代不了的。

首先是实物优势。

批发市场本身就是一个产品的集中仓库。各式各样的商品可以供买家甄别挑选。与电商相比,虽然网上的产品也种类繁多,但某些特定型号、品类的产品只能在批发市场找到,例如某些特殊的五金材料。

又比如像农产品这样的批发市场,几乎没有产品标准,在网上难以甄别产品的品质,只有在线下批发市场去用感官鉴定农产品的颜色、新鲜度、成熟度等。

此外,目前电商商品时常还会出现色差、质感不符的商品,以及取货时间过久等问题,这也是目前电商无法取代批发市场的重要原因之一。

其次是议价优势

虽然说电商的出现,打破了原有批发市场鱼龙混杂的局面,信息不对称的问题有所减弱,商品价格变得更加透明。但批发市场与生俱来的价格优势并未改变。

有市场机构对某批发市场调研发现,约85%的经营者只有实体店面,只有15%的经营者既有电商渠道又有店面。

许多批发商受教育程度并不高,对电商平台的运营也摸不出门道,加之电商竞争也进入红海,复杂化、精细化的运营管理、高昂的广告推广费令不少批发商望而却步。因此,大量的商品依旧是通过线下进行销售。即便是对于有网店的批发商来说,相比网络上的小单,他们更愿意接线下老买家的大单,给予线下买家更大的价格优惠。

因此对专业买家来说,批发市场依旧是采购的首选场所。

此外,批发商的区域优势也十分明显。

电商巨头们希望能够让生意做到“买天下、卖天下”,但真实情况却是“一方水土养一方人”。在高昂的运输成本面前,当地供应商首选的出货对象仍旧是当地批发商,而非远隔千里的电商。在议价方面,本土批发商也比电商更具优势。

当然,随着电商巨头们的步步紧逼,以及批发市场自身经营存在的种种问题,批发市场护城河并非是牢不可破的。单一的销售模式,使得批发市场客流下降明显,高昂的房租成本叠加疫情冲击,使得中小批发商步履维艰。市场认为七成批发市场三年内消失,并非没有可能。

但需要清楚的是,批发市场的陨落,并非仅是是电商冲击造成的,把锅全甩给电商,有失偏颇。

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电商不是救命稻草

后疫情时代,各行各业都在寻求复苏。对传统批发市场而言,很多人也开始鼓吹拥抱互联网,呼吁商家利用线上线下深度融合的方式进行自救。

但无论是直播带货,还是投身电商,都无法在本质上拯救线下批发零售。在自身拥有护城河的情况下,导致今年批发市场普遍萎靡的主要原因是需求的大幅衰退。

受疫情影响,全球范围内的需求都在减退。而没有交易,就没有市场。再多的渠道、再新的模式,都没有意义。

对商家而言,电商只是提供了全新的渠道和便捷的服务,并不会本质上为商品本身加分。想打破批发市场的现有局面,终究需要供应商在产品本身上下手,推动产业链转型升级,提升产品本身的价值属性。

反之,对电商巨头们而言,传统批发市场的衰败或许是一个好消息。对互联网企业而言,最重要的资产就是数字资产,能够控制越多买卖双方的数据信息,就能够在未来形成更高的市场话语权。

至于电商巨头们鼓吹没有中间商赚差价,让买卖双方实现共赢,这可以说是一个不折不扣的谎言。只要市场存在交易,就会有掮客、有中间商。没有中间商,电商平台就是最大的中间商。

更为关键的是,如果电商消除了厂家与消费者之间的批发商,这批数量庞大的经营者们又该何去何从呢?

鼓励创新,拥抱新经济固然重要,但是任何旧事物的消亡都伴随着时代的剧痛,值得每一个人深思。

正如亚当斯密所说,如果一个社会的发展成果不能充分流到大众手中,那么它在道义上将是不得人心的,而且是有风险的,因为它注定要威胁到社会的稳定。

面对数字经济的火爆,如何真正找到其撬动实体经济的支点,才是当下资源支配者需要考虑的问题。

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