三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力

六级进阶核能之组织为王
帝王之道搭班子三才绝学
系统化倍增业绩三多策略


  2020年7月30日 19:00,“总裁说,零距离”第6期如约而至。三生(中国)运营总裁孙鹏博做客直播间,与大家一起畅谈领袖背后的团队魅力。

 

三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力

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为何要打造志同道合的团队?


  这个世界上,人成功只有两条路:加入一个强大的团队或是打造一个强大的团队。三生事业亦是如此。
  如想要在三生取得小的成功,只要个人做就好;但是想要取得更大的成功,就必须打造一支志同道合的团队。

 

  只有志同道合的团队
  才能打造1+1>2的组织效能


三生事业
打造志同道合的团队


  三生事业的本质是组织营销。三生事业除了零售,更多是要做创业市场、团队市场,真正构建自己的组织,才能建立自己的管道收入和被动收入。
  三生事业背后的底层逻辑是“三大倍增”和“三大原理”。

 

三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力


  三大倍增
  01 市场倍增:凭借自己个人的力量赋能市场所产生的效益几乎微乎其微,但是三生通过构建自己的核心团队,在相同的时间和相同的精力上,让你实现倍增的效果。
  02 时间倍增:三生机制决定了在有限的时间范围内可以创造最大化的利益。
  03 效益倍增:在中国没有什么小事情,所有的小事情乘以13亿,都变成了大事情;所以在中国也没有什么小生意,任何小生意乘以13亿,都变成了大生意。三生事业,让每一个合伙人的收益都跟你互相关联。


  三大原理
  01人际学原理——人脉:三生事业是以人际关系为纽带,以倍增学为原理,以系统运作为渠道,以产品为中心,以公司为平台的一门营销课程。
  02传播学原理——口碑:金碑银碑不如老百姓的口碑,口口相传的事业才会更加基业长青。
  03网络学管理——管道:三生事业是斜坡推球,建立网络系统,达成被动性收入。


如何打造志同道合的团队?


  一、定使命
  没有使命就没有生命力,使命是一切组织的目的和意义

  01 使命感召
  普通的领袖只有生命,但是伟大的领袖不仅有生命,而且背负使命。一个组织必须赋予它使命的意义,团队才能付出生命全力以赴。在这个世界上,不管是商业组织、宗教组织还是政治组织,创造惊天伟业的背后都源于强烈的使命和非凡的意义。

 

  02 价值观驱动
  人和人是不同的,不仅在习性上,在对待事情的认知上也会不同。如何去选择伙伴进入团队,只能靠价值观去驱动,只有相同价值观的人才能组织一个志同道合的团队。
 
  03 愿景引领
  军民团结如一人,试看天下谁能敌?——毛泽东


  同德才能同心,同心才能同行。

 

没有使命的后果
01 动力不足
02 小富即安
03 短命亡命


  【案例:瑞幸咖啡】
  瑞幸咖啡,作为过去创业界的行业黑马,一直被市场所看好。但是它目光短浅,只注重短期利益,缺少敬畏和使命,最后的结果导致退市,导致中国所有的中干股都被拉入黑名单并接受审查。
  所以,责任源于使命,聚集一批人才需要使命感召;聚焦一个核心团队需要使命感召。

 

三生事业就是
一个领袖带领着一个团队去完成一项使命
组织永远先有使命,再变领袖,最后建团队

 

  二、盯战略
  没有战略,没有方向,战略是一切组织行动纲领

 

什么是战略?
战略本质是一种选择
战略是3个1工程

 

三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力

 

  01
  一颗心:定文化,永远做正确的“事”


  文化思想阵地我们不去占领,敌人就会占领——毛泽东


  人在一起,心在一起,一个组织或者一个团队对系统文化的管理是首先要关注的。
  永远不要用得失心去思考问题,永远要把钱放下,永远要把得失心放下,永远要用是非心做事。所以文化必须是正能量的,不能投机取巧,不能偷摸拐骗,更不能假大空。
  领袖,是团队的灯塔和导航,必须对团队的方向负责,统一思想系统。


  02
  一张图:定战略,永远把事“做”得正确

 

  一个行动胜过一打纲领——习近平

 

决策在高层
决胜在中层
决战在基层


  一个团队要有系统共识,每个月、每个季度如何分配,高层、中层、低层如何做,都要统一。
  中间的力量需要对业绩负责, 抓住业绩指标、奖衔指标和荣誉指标,用5W2H的方式去考量团队。但是不能一味从业绩角度出发,需要激发团队做市场的动力,对目标负责,统一行动。

 

  03
  一场仗:定战术,永远“正确”地做事


  黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫——邓小平


  跟高层,我们要建立精神共同体;跟中层,我们要建立荣誉共同体;跟基层,我们要建立利益共同体。
  基层不用动脑袋,只需要负责干事,只要按照正确的方式去复制,通过零售、推荐、复购的方式对结果负责,统一行为。

 

业绩从哪里来?

零售治百病
推荐打江山
服务得天下
自用定生死

 

  很多人只会做推荐,不会做零售,所以当团队没有新人进入的时候,事业就会存在风险;很多人只会做零售,不会做推荐,所以怎么做业绩都无法倍增;很多人只做零售和推荐,从来不自用,所以一直做的是分销,而没有把它当成是一份分享的事业。
  三生事业是一个分享的事业,所以需要有一个大策略、大思维,只有推荐、零售、复销同时发力,事业管道才会固若金汤。

 

  三多策略
  多客:  推荐更多的市场
  多买:提高单次的交易额
  多来:成为全生命周期管理用户,终身在三生产生消费

 

将军是打出来的
冠军是比出来的
钻石是炼出来的


  三、钉人才
  人才是一切组织核心竞争力的根本

  没有人才,一切归零;没有道德,人才为零。
  核心的团队都是由核心人才构成的。所有伟大的事业背后都有一个核心的团队,所有志同道合的团队背后都有一群核心的人才跟随。

 

三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力


团队是一切组织事业成功的秘诀
三才“御”帅,得三才者得天下


  如何识才

  没有帅才的团队,市场核心模型无法建立;没有将才的团队,人际关系涣散;没有慧才的团队,战略方向不明晰。


  如何选才
  01勇于学习
  这是一个学习力的时代,学历代表过去,能力代表现在,学习力代表未来。一个不愿意学习的人无法成为人才。


  02勇于改变
  隔行如隔山,不同的事业有不同的事业逻辑,改变才能赋予更多可能。时代在变,唯有与时俱进。我们改变不了外在的环境,只能改变自己的心境。


  03勇于认错
  要做到吾日三省


  04勇于承担


如何驭才


  01满足帅才的“牛气、义气、心气”
  欣赏崇拜其“能力”会被其视为知己
  给予他目标和挑战,让他在其中获得成就感


  三句话搞定帅才
  1、吹捧:你是老大,承认仗义,疯狂赞美,给足面子
  2、色秀:喜欢一切美好事物,用一切美好事物体验吸引
  3、让贤:天生喜欢强势对立,老大一切你说了算


  02满足将才的“浪漫、关爱、孤独”
  欣赏赞美其“创意”会被其视为知己
  要用超级能力去征服他,用智慧去引领他,树立榜样成为他的丰碑


  三句话搞定将才
  1、关爱:内心孤独,渴望关爱,真情关心就激活
  2、英慧:喜欢独特,用一切独事物,体验吸引
  3、色诱:英雄霸气的赞美,真理智慧引领


  03满足慧才的“自私、担当、委屈”
  欣赏敬拜其“才华”会被其视为知己


  三句话搞定慧才
  1、敬拜:内心清高,喜欢受尊敬,礼貌尊敬恭敬,得瑟不行,吹牛不行
  2、亲爱:亲人情重,亲情感对接,对其他家人好
  3、谈钱:被钱所困,让其赚钱便宜


  【故事】你是找你喜欢的,还是找喜欢你的?
  朱元璋当了皇帝以后,想找画师给自己画一个画像。其中有三兄弟都精通画画,前来毛遂自荐。

  第一个老大首当其冲,因为朱元璋本人外貌丑陋,朱元璋看了过分美化的画像之后觉得与自己本人外貌相差太大,于是将其砍头;第二个老二来画像,他真实地还原了朱元璋本人的外貌,朱元璋看后觉得不满意将其砍头;第三个老三来画像,一番打听之后得知朱元璋非常崇拜李世民,所以完全按照李世民的相貌画了画像,朱元璋看后非常满意,于是赏其银两。

  【启示】做事要圆滑,要学会变通。选人才首先要选喜欢自己的,这样才能核心培养人才,这样的团队才能长期合作。成功的领袖就是在对的时间,选对了人,做对了事,打造了一个志同道合的三才团队!


志同道合团队的六脉神剑


  01 权威是命脉
  作为一个领袖不要朝令夕改,领袖只有做到专业和担当且让伙伴获得战功,才能得到伙伴认可,领袖才能获得权威。


  02 信任是基石
  信任是一切领导力的基础


  03 规矩是保障
  无规矩不成方圆,作为三生事业,规矩就是没有心劳没有苦劳,业绩是检验功劳的一切标准。


  04 执行是天职
  作为团队,一切命令听指挥,树立自己的团队作风才能更好按部执行。


  05 坦诚是智慧
  只有领导坦诚,伙伴才能做到坦诚,有谋略直接讲出,有错误直接指出。

 

  06 沟通是法门


真正志同道合的团队是有“狼图腾”的

三生总裁说|孙鹏博畅谈成功背后的团队魅力

 

一个人走得快,一群人走得久

 

  建立核心团队千万要记住这几点:
  1、团队建设下手要早,用劲要大,持续要长
  2、业务与团队能力必须齐头并进,个体培训、制度建设、文化导入三管齐下
  3、组织能力是在解决实际业务问题中长出来的,很难被设计
  4、对团队一把手来讲,清楚做什么比知道怎么做更重要
  5、团队持续经营需要有大图,分阶段,抓重点

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