吴召国亏钱直播带货的背后

  • 吴召国亏钱直播带货的背后

    吴召国不在乎赚钱?

    7月25日,“微商教父”吴召国再次高调宣布要举行一场“超级购物狂欢会”。

    “别克汽车5折,平常卖39.8元的燕窝美容皂1分钱包邮送,今晚的活动真的很优惠。”

    刘平是吴召国的忠实粉丝,吴召国的每场直播他基本都会分享给微信群里面的好友。

    “大舅哥直播间的商品质量有保证,价格又实惠,分享给大家我还有奖金可以拿。”刘平对本场直播显得十分积极。

    他对销猫新零售透露,在活动当天,邀请好友看直播,在邀请排行榜的前100位都会有奖励,最高可以拿到3万元现金。

    与刘平交流不久后,微信对话框里面出现了一个“流行日记”直播小程序。

    “今天晚上8点开播,你可以提前订阅。记得填写我的邀请码登录,这样才能解锁更多的优惠。”

    低价爆款

    “我给大家带来了很多好产品。全是低到变态的价格,闭着眼睛都可以买!”

    活动伊始,吴召国迅速进入状态,亲自测试各种产品(比如燕窝美容皂、洗脸巾、爽肤水等),而且不时有福利放送,引来粉丝们的刷屏点赞。

    在测试一款洁面巾时,吴召国以幽默的语言活跃了直播间的气氛。“这款洁面巾可以用来擦脸,然后可以洗干净擦厨房,用来当湿巾擦屁股也没问题。一纸三用,非常划算!”18元的洗脸巾很快被一抢而光。

    直播间里,Valentino orlandi 系列的女士包包的价格更是在200元以下,而这些同款在天猫上的价格达到了几千元。

    为什么吴召国能够将价格卖得如此低呢?他在直播间坦言,Valentino orlandi 系列的包包是仓库里面剩下的正品尾货。

    在长达近4小时的直播后,他显得有一丝疲惫。而当直播进行到最后的奖励环节时,现场却出现了小插曲。

    低价便宜的产品吸引的不仅仅是粉丝,“羊毛党”们也盯上了吴召国的直播间。

    刷单乱象

    “今天大家一共邀请了8万多人到我的直播间,非常感谢各位的支持。最后10分钟,我们将确定好友邀约榜的排名,前三名会获得3万元、1万元、5000元的奖励。前100名中最低也能拿到500元现金奖励。现在快抓紧时间邀请好友来我的直播间。”

    然而,几分钟过后,吴召国的工作团队就接到一条举报信息,称有人在刷单,扰乱了排行榜的真实情况。

    吴召国没有想到自己的直播间会遇见“羊毛党”,在表达了强烈的谴责之后,他重申了自己做直播的目的。

    “我做这场直播是不赚钱的,从选货到卖货,我还要花额外的钱来进行宣传。我就想你们花最少的钱,得到最实惠的东西,让你们邀请更多的人来看我的直播。上一场直播虽然卖出几千万,但是我个人是亏了500多万。

    随后,他宣布将对好友邀约榜中的前10名进行严格的调查,避免此种现象再次发生。

    亏钱带货的背后

    直播带货的战场,向来不会一帆风顺。找到低价爆款、严打刷单乱象,对于吴召国来说已经驾轻就熟。

    早在2018年,吴召国就入局直播,在快手平台与天道、散打哥一天卖出1.6亿。而从今年7月开始,吴召国已经进行了不下10场小程序直播。

    在一场行业交流会现场,他总结了自己进行小程序直播的方法。

    1、选品上,要准备刚需秒杀补助货品。

    在7月4日的小程序直播间,吴召国准备了10万单土鸡蛋、10万单伊利牛奶、10万单口罩,并推出低价包邮活动,一共花费了近400万元进行补贴。

    2、利用经销商网络的私域流量宣传。

    在确定好补贴的货品名单后,吴召国邀请自己的经销商团队去分发直播活动信息,不断为其引流,很快他的直播间粉丝就从0增长到20万人。

    3、在直播过程中,间断上线秒杀货品,带活气氛。

    在储备好基础流量后,吴召国的直播间开播就有7万人。如何将这7万人进行快速裂变?吴召国为直播间的粉丝设定目标,当直播间人数达到30万人时,就上架爆款鸡蛋。

    在鸡蛋即将上架之时,先给粉丝介绍一个产品。而且配合亲自测评、试用后,给粉丝直观地展示产品效果。

    4、在卖货阶段,主打有对比的低价。

    比如宣传话术可以为“在我的直播间不要1800,不要980,只要480块钱。”在卖完主打产品后,再上线爆款鸡蛋,这样就能锁住粉丝的注意力。

    5、加入分销机制

    在吴召国的直播间,邀请好友下单即可获得20%左右的佣金。所以很多经销商会把商品链接分享到家族群里面去,家族群里面再进行二次传播,都是强关系的信任背书,可以提高直播间转化率。

    直播带货的另外一个方面,吴召国更想通过这种方式,振奋自己的微商团队,壮大思埠集团。

    “我一场直播同时在线15~18万人,但是整个下来看,我的人是超过700万人,这700万人都是我的经销商邀请进来的。这700万人或多或少就会对我吴召国产生信任和兴趣,后续可能会加入我微商创业。我根本不在乎直播带货赚不赚钱,所以我们到现在为止还是亏钱的。”

    随后,吴召国表明了自己直播带货的根本重点。

    “我在直播间里面就是大手笔去干出一个案例,同时带动的是我思埠的估值。自从我干了两场直播之后,思埠的估值,以前都无人问津,都觉得思埠是不是倒闭了,要死了,现在估值上一场10亿人民币。那我可能再干几场,一个亿、两个亿,思埠的估值就能达到100亿。”

    踩在小程序直播的风口,吴召国能实现他的设想吗?一切还是未知。

    不过他的招商团队动作迅速,在行业交流会现场,吴召国表示,“如果在场的品牌方有好的产品就跟我的招商团队的成员联系,只要有卖点,我一定愿意卖,香水、化妆品、锅、汽车配件、马桶,全品类我都能卖。”

    货品充盈,人气加持,这款“流行日记”直播带货小程序,也正在微信生态中流行起来。

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