欧阳文章:传统直销的市场基数还是很大的

  
欧阳文章:传统直销的市场基数还是很大的

  这里说的传统直销,是指《直销管理条例》定义的直销。受微商、直播、社交电商的冲击,直销企业发展遇到了前所未有的困境。有人悲观地说,现在传统直销已经没有市场了。而我以为,这种悲观情绪要不得,传统直销仍然是一种很好的销售方式,而且也是一个很好的就业平台,目前直销市场虽然在萎缩,但从发展的眼光看,传统直销的市场基数还是很大的。

  从宏观看,中国潜在消费市场规模很大

  中国居民消费意愿强烈,未来潜在消费市场规模巨大。有关资料显示,2018年,全国居民人均可支配收入28228元,全国居民人均消费支出19853元,消费倾向高达70.3%,即我国居民平均每人把七成以上的收入用于消费。其中,农村居民的消费倾向更是高达82.9%。2018年,美国人均社会消费品零售额达到18517美元,中国人均社会消费品零售额约为4117美元,仅为美国的23%。如果中国的人均消费水平达到美国的水平,意味着中国的市场规模将4倍于美国。有关国际权威机构也预计,中国的潜在市场规模是美国的3倍至4倍。

  虽然2018年我国消费贡献率已经达到76.2%,但是消费率仅为53.6%,远低于发达国家80%以上的水平。消费贡献率保持高位,意味着消费对经济增量的贡献巨大,消费的增长动力强劲。而消费率较低,意味着消费在整个经济中的占比仍有放大的空间,消费量远未见顶,消费的高增长还将继续保持。过去10年,我国消费率每年提高0.4个百分点,如果以发达国家80%的消费率作为一个高点,我国消费贡献率保持在65%以上运行,可以持续50年时间才能使消费率见顶。这意味着未来消费对经济增长的带动作用还有很大的拓展空间。

  从微观看,直销增量市场还有很大空间

  过去的的10年间,中国直销企业年销售额总量一般维持在人民币1200亿元左右。这个数字是传统直销为中国经济发展所作出的特殊贡献。那么,除了存量市场进一步巩固外,直销的增量市场的空间到底还有多大,这是每一个直销企业需要关注的问题。我认为,在传统直销市场这一块,增量市场的空间无疑是巨大的。这是因为,中国不仅拥有近14亿人口的巨大消费群体,而且正处于城镇化高峰期、信息化快速普及期,中等收入群体具备较高的消费能力与消费意愿,未来消费市场增长动力强劲。因此,目前传统直销市场还远远没有见顶,潜在的直销市场规模还很庞大。比如,健康产业市场的开发,直销行业才刚刚开始。中央对健康消费一直采取鼓励的政策,这就决定了健康产业的市场是一个“聚宝盆”。直销企业向市场供应的大多健康保健产品,已受到了广大消费者的青睐。但从目前的情况看,健康产业市场的开发,对直销行业来说只是才刚刚开始,年营业额的提高还有很大空间。

  老年人的健康消费是直销增量市场的重要板块。北京市最近有一项调查显示,保健品消费重度群体老年人是保健品消费主要群体,中度和轻度群体老年人比重较高。同时,保健品消费的重度群体老年人与中度群体和轻度群体老年人,在保健品消费认知、消费态度和消费行为方面均存在差异。从调查的情况看,虽然重度群体老年人是保健品消费的主要群体,且对保健品的购买意愿较高、消费安全意识同样较高,但需要通过构建规范有序的消费环境,使重度群体老年人能够放心消费,促进保健品行业健康发展。目前,直销企业推出老年人健康消费的产品不是很多,直销企业应该把60岁以上的老年人健康消费作为增量市场加以开发。如果漠视之,直销企业的增量市场将会流失,这是十分可惜的。

  从模式看,传统直销在开发增量市场中将大有可为

  微商、直播、社交电商如此红火,传统直销还有市场开发吗?我认为,传统直销是一种销售模式,她本身的市场还是很大的。目前遇到的发展困境不独在直销行业,其他行业同样存在,等新冠疫情过后,传统直销就会和微商、直播、社交电商一样,焕发出其固有的勃勃生机,在开发增量直销市场中将大有可为。

  为什么?因为传统直销是一个很好的就业平台。目前,我国的就业结构性矛盾较大,“6亿人每月收入1000元”就说明了这一问题。这6亿人中,大部分是在农村,特别是在经济欠发达的中西部农村。虽然我国政府加大了精准扶贫的力度,但由于长期形成的地理环境和少数地方“等靠要”的思想,加上经济技术和经济信息的落后,较之于长三角和珠三角地区,从总体上看经济发展一直比较缓慢,城乡居民的收入也就一直很低。这是我国的一个基本国情。

  直销是一个很好的就业平台,其主要特点就是就业门槛低,不需要多大的资金投入。直销企业应该要为“每月收入1000元的6亿人”提供好这样的就业平台。这是直销企业在新形势下加快发展的一个新机遇。我认为,加入直销的就业门槛低,只要通过必要的培训,一般都可以进行直销产品的销售,收入总比待在家里不知要高出多少。换句话说,如果真正用心销售直销产品,月收入一定会超过1000元。有许多农民参与直销后,月收入超过5000元甚至更多的,可以说是比比皆是。所以,月收入只有1000元的6亿人,只要有10%的人愿意开展人与人面对面的直销,那么传统直销的增量市场就大得难以估计。

0

发表评论

没有账号? 忘记密码?

社交账号快速登录